Funciones de Gerente de Venta

1. Gerente de Ventas Seleccionado (1 diapositiva)

• Porqué usted seleccionó un trabajo en ventas

En el plan de carrera dentro de la empresa, tuve la oportunidad de conocer el “know how” de las diferentes aéreas, escogí al final desempeñarme en el departamento de ventas por los resultados obtenidos.

• Que asignaciones ha tenido?

• Supervisor de Ventas (velar por el desempeño y resultados de la fuerza de venta)
• Jefe de Ventas (Velar por los indicadores de ventas, entre ellos: rentabilidad por equipo refrigerante en el Pundo De Venta, efectividad de compra, efectividades de entrega, coordinar y ejecutar mejores procesos en el PDV, coordinar estrategias y elaborar presupuestos junto a Trade Marketing, velar por la cartera corriente, asignación de recursos en el Punto de Venta, etc.
• Gerente de Ventas:

• Desdoblamiento de las metas comerciales a la fuerza de venta.
• Responsable de volúmenes de ventas, ventas netas, margen de contribución, Ebitda/venta netas, crecimiento en distribución numérica y ponderada, mejorar el Market Share de las diferentes categorías,etc.
• Responsable de indicadores operativas como reducción de días piso en inventario, elaboración de presupuestos anuales, fueras de stock, fill rates, pronosticar la demanda.
• Responsable de indicadores financieros, entre ellos utilidad operativa, cartera de crédito, días cuentas por cobrar, cuentas por pagar, flujo de caja, etc.
• Coordinar estrategias junto al departamento de mercadeo.
• Presentación del P&L a Junta Directiva (Guatemala).

• Cuál es su filosofía hacia la carrera de ventas

                        La construcción de relaciones solidas con nuestros clientes.

1. Diálogo del Gerente de Ventas (2 diapositivas)

• Cómo el gerente de ventas:

• Ve el mercado de hoy – cambios y tendencias?

El mercado de bebidas es muy dinámico, con tendencias muy notables, como ejemplo la categoría de Té, la cual hoy en día predomina en el canal de restaurantes sobre la categoría de bebidas carbonatadas, hace 7 años la tendencia era opuesta. En el canal de consumo masivo (al detalle) las bebidas carbonatadas siguen siendo el líder.

• Ve la importancias de la diversidad cultural en el mercado?

        Sin duda alguna, la diversidad cultural influye en el mercado y es demandante.

Es por eso, el crecimiento de las bebidas importadas. Hace dos semanas lanzamos Mountain Dew, bebida carbonatada líder en el mercado norteamericano.

• Define el rol del apoyo de ventas? Que tan importante es la ética?

El apoyo de ventas consiste en el suministro de todas las herramientas necesarias a nuestra fuerza de venta para llevar a cabo la transacción comercial, desde herramientas tecnológicas, móviles, equipos fríos y material publicitario, todo aquello que afecte la decisión de compra del consumidor en el momento de compra.

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