Fundamento Del Marketing

Variables de Segmentación

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

26/01/2014

Desarrollo

Para posicionar un producto en el mercado que en esta ocasión es un yogurt light y este tenga el éxito de venta que la compañía desea es que debemos realizar un estudio de segmentación que lo clasificaremos en diferentes grados de importancia, los cuales detallaremos a continuación.

Para nosotros el primero es segmentación psicográfica, en la cual realizaremos un estudio del interés que este grupo tenga en adquirir el producto que lanzaremos al mercado, tendremos que observar su estilo de vida, como sus personalidades frente a los productos light.

Además al descubrir los valores y las actitudes de los consumidores que con mayor frecuencia utilizan el producto, las empresas pueden mejorar sus estrategias de relaciones públicas y crear lealtad de marca.

Como segunda prioridad tendremos la segmentación demográfica en la cual realizaremos estudio de edad, familia, ingresos, ocupación, educación, religión, sexo, étnica, clase social, estado civil entre muchas otras variables. A la hora de segmentar, el mercado de nuestra empresa tiene diferentes variables que lo segmenta. Lo que quiere decir, que se pueden diferenciar, qué variables hacen que un segmento sea potencialmente cliente nuestro, o lo sea del producto, o lo sea de la competencia, o dentro de los clientes qué variables determinan que se consuma más de nuestro producto o menos, o qué variables determinan la fidelidad de un cliente, etc.

En tercer lugar de prioridades situaremos la segmentación geográfica, la cual nos dará los lugares donde nuestro producto se comercializara, esto quiere decir la zona urbana, ciudad, país, región. La segmentación geográfica divide el mercado en regiones caracterizadas por diferencias de clima, población y cultura. . Sin embargo, algunas estrategias de segmentación geográfica son deliberadas: algunas empresas a veces realizan productos únicos de alimentos en diferentes países en base a los gustos culturales.

Y en nuestra última prioridad como empresa situaremos la segmentación conductual, a pesar de de que las cuatro son importantes para la comercialización de cualquier producto nuevo que requiera ser lanzado al mercado.

Esta ultima segmentación nos dará los índices del volumen de compra, sustentabilidad en el precio, además de las ocasiones específicas, como otras variables como son la tasa de utilización del producto, los beneficios que los consumidores esperan del producto, y el estado de los consumidores como un usuario por primera vez o regulares.

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