Fundamentos de Marketing

Proceso de decisión de Compra

Marta Yantil Gómez Sasso

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC

20 de Enero 2014

• Introducción

Cuando hablamos de los precios de los productos nos encontramos frente a una serie de dilemas. Sabemos que los consumidores, siempre se destacan por buscar satisfacer sus necesidades y además de esto se trata la misión de una empresa, satisfacer siempre al cliente. Es en esta área en donde se concentra en mayor parte el estudio del mercado, es decir, marketing en otras palabras.

Conocer que valores le podemos fijar a nuestros productos, involucrara también dos factores bastante importantes. A través de este trabajo señalaré y comentaré, del porque no solo los factores internos son necesarios o importantes para fijar el precio de determinado producto, sino que de manera objetiva, los factores externos tienen una buena e interesante participación en esto.

Desarrollo

Dirimir si los factores internos son los más importantes a la hora de fijar un precio en un producto, es sin duda una decisión completamente equivocada, recordemos que los clientes siempre se enmarcan en una lucha “precio-calidad” donde ajustándose a sus bolsillos, buscan satisfacer sus necesidades al menor costo posible, no dejando de lado nunca la posibilidad cierta de que el precio, aunque suene redundante, no les interese, y solo busquen conseguir lo necesario para hacer de su compra, una buena compra.

Dentro de los factores, primero mencionaremos lo factores internos, dentro de los cuales se incluyen:

 FACTORES INTERNOS

 Los Objetivos del Marketing

Estos objetivos, simplemente se basan en la raíz del marketing, donde se vera de manera objetiva la posibilidad de penetración que tenga el producto. La posibilidad de poder estudiar y elegir de manera correcta el segmento del mercado al cual se quiere optar, así como también, tomar en cuenta factores que son necesarios como: la solvencia y poermanencia de la empresa, la maximización de sus utilidades, y por supuesto generar precios bajos que van enfocados en la consecución y satisfacción de las necesidades de los clientes, serán entre otros los objetivos primordiales a la hora de poder posicionar un producto con su determinado precio, influyendo de manera óptima, como decía anteriormente en la selección y éxito de este.

 Estrategia de Mix Marketing

Posicionar un producto, no solo se refiere a un factor precio, sino también a la capacidad que tenga este, de llamar la atención, ya sea por su envase o envoltorio, aquí entran antiguas técnicas como la determinación de costos por objetivo, que se trata simplemente de diseñar un producto, determinar su costo, y luego de hacer una segmentación de mercado, fijar su precio en pos de conseguir un lugar en el mercado que se quiere obtener.

 Costos

Cuando comenzamos a producir un producto determinado, lo que quiere la empresa es satisfacer el valor el cual le costó producirlo, esto como mínimo alcance, ya que no estaríamos considerando ganancias. Sin embargo, la suposición simple de hacerlo de esta manera, nos podría dar el empuje para fijar un precio determinado, es aquí donde este

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