GERENCIA DE MERCADOS INFORME # 2

Introducción

     Esta empresa busca tener una marca global que aporte al desarrollo del país y es la

multinacional colombiana Nalsani SA, Totto una historia sobre una organización en la cual

se registran sus inicios, el cambio de un crecimiento y sus estrategias para lograr el éxito y

una gran experiencia en las diferentes áreas de formación de marketing que proporciona

detalles sobre sobre los deseos y los comportamientos de los compradores. Es una empresa

que puede comprometerse realizando entregas oportunas que se lleva a cabo con rapidez y

precisión.

Totto se ha convertido en el líder del mercado colombiano, con un alto grado de calidad en

los productos, los directivos de Nalsani SA, tomaron una gran decisión de utilizar los canales

de distribución tiendas propias, franquicias y una cadena de negocios empresariales y cada

uno con un objetivo brindando conocimiento y experiencia para el desarrollo de la marca.

Oportunidad, Estructura Y Relaciones De La Empresa Totto

1.Categoría del producto o servicio:

     La empresa multinacional de origen colombiano se dedica a la elaboración y comercialización de la más sofisticada variedad y tecnología en maletines, morrales, mochilas, bolsos, ropa y accesorios, cuenta con 474 puntos de venta en países de América y Europa como: Puerto Rico, El Salvador, Portugal, entre otros. Hoy estos productos tienen presencia en más de 57 países y siempre se destacan por ser cómodos, prácticos y por estar elaborados con materia prima de excelente calidad logrando satisfacer las necesidades de todos sus clientes.

2. Oportunidad de mercado y por qué es importante abordarla:

     La multinacional evidencia que se debe trabajar en articular todos los procesos desde la

primera etapa de conceptualización de nuevos productos para garantizar la fluidez y

articulación a la compañía del resultado final.

Realizando una proyección al cumplimiento de esta oportunidad de mejora, se logrará

ejecutar la implementación de nuevas tecnologías, para el impulso de productos que

generaran crecimiento, rentabilidad y solidez a la organización.

3.  Estructura de mercadeo, oportunidad y justificación de diseño:

     La estructura de mercadeo está pensada en avanzar de manera importante en la conformación de la red de procesos corporativos, la cual representa la interacción que se debe dar en los diferentes procesos para asegurar el logro de los objetivos de la organización. Esta implementación es un elemento fundamental en los esfuerzos de la empresa por hacer una gestión más orientada al resultado y al trabajo colaborativo.

     Gracias a esa oportunidad de mejora, el presidente de la compañía, Yonatan Bursztyn logra estimar que este año el crecimiento puede estar entre un 10 y un 12%, ya que en materia de inversiones para el 2022, el foco será en tecnología y en innovación.

Lo mejor es apostar por esta gran oportunidad, recibe el apoyo del equipo de expertos en

el desarrollo de un negocio y en la estrategia comercial y de mercadeo, así se evidencia

la nueva red de procesos corporativa:

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     La justificación de la estructura de diseño se debe a que durante la consolidación de la empresa en el mercado nacional e internacional se vio en la necesidad de utilizar estrategias que le permitieran dar a conocer la marca, logrando de esta manera un reconocimiento principalmente de esta dadas las características de los productos que oferta la empresa, los cuales se caracterizan por tener una excelente calidad; sumado a esto la gran cantidad de publicidad en la cual ha invertido la empresa para generar un reconocimiento indiscutible de la marca en cualquier lugar. Esta mezcla promocional le ha permitido dar a conocer al mundo los productos con una fuerte mezcla de conceptos tradicionales e innovadores, resaltando la identidad propia, y descartando protocolos y ocasiones puntuales, diseños simples y looks futuristas, haciendo uso de telas metalizadas, iridiscentes y tornasoladas.                                                             Adicionalmente, para la elaboración de las prendas y accesorios utiliza tinturas naturales como el bambú, el coco, el carbón, el algodón orgánico, entre otros, pensando en la conservación del medio ambiente. Ahora se pasará a hablar de la importancia que representa determinar el presupuesto publicitario y promocional óptimo, entendido este como la suma de cantidades destinadas en un periodo concreto por una empresa a las inversiones de comunicación en marketing, no es sencillo debido a que esta variable no es la única que influye sobre las ventas. Es preciso considerar otros factores como las restantes dimensiones comerciales, la competencia en el mercado, el efecto retardado de la publicidad, los propios objetivos publicitarios que determinan el nivel de ventas, y los aciertos en la creatividad y en la planificación de las campañas publicitarias.

4. Competencia de los cargos de la estructura diseñada beneficiando al cliente y a

     La empresa: Para la empresa multinacional es claro que puede decidir si añadir vendedores para ofrecer un mejor servicio al cliente final o aumentar su presupuesto, pero no puede determinar con exactitud cuál será el aumento de ventas o las utilidades, tampoco puede medir con un alto grado de seguridad, los valores relativos de los gastos. Su razonamiento es que los beneficios y los rendimientos de estas inversiones con frecuencia no son evidentes de inmediato y se distribuyen a lo largo de varios años. Aunque Totto no habla de las cifras que mueven sus negocios, debido a estas complejidades, la empresa recurre a procedimientos muy simples para establecer los presupuestos publicitarios y promocionales. Entre ellos destacan el método del porcentaje sobre la cifra de ventas del periodo anterior o prevista, el de la paridad competitiva, y de los objetivos y tareas comerciales. Cualquiera de estos métodos presenta deficiencias en cuanto a la precisión

cuantitativa y facilidad de uso. Después de hablar del presupuesto y su composición en busca de la mezcla óptima, se debe plantear la importancia de la promoción de ventas, la publicidad y la venta personal en el proceso de estimulación de la demanda y en el proceso de encontrar la mezcla ideal. Sin embargo, la estructura de la multinacional se diseñó para que las actividades que el área de mercadeo desarrolle se presupuesten como gastos generales de administración logrando así beneficiar a los colaboradores y al consumidor final sin afectar su economía.

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