GESTION DE TRADE CANAL MODERNO

GESTIÓN DEL TRADE CANAL MODERNO – TIENDA POR DEPARTAMENTOS (Escoger una CADENA)

1. ESTRATEGIA DE LA TIENDA POR DEPARTAMENTOS

1. Estrategia por marca (precio o servicio)

2. Estrategia de Marketing

- Público Objetivo

- Posicionamiento

- Retail Mix (Escoger un Local)

3. Estrategia en el Punto de Venta de la Categoría del producto señalado.

- Category Management

- Gestión del Surtido

- Gestión del Lineal

- Gestión de la Comunicación

2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA EN TIENDAS POR DEPARTAMENTO

- Ver espacios asignados.

- Cuáles son otras marcas de la categoría en el canal

- Cuál es la participación de espacio de cada marca

3. ESTABLECER LOS INDICADORES Y OBJETIVOS DEL PLAN DE TRADE EN LA TIENDA POR DEPARTAMENTO

- Cualitativos

- Cuantitativos

4. GESTIÓN DEL TRADE

1. MERCHANDISING

- Estrategia de Surtido: definir presentaciones (tamaño, peso, etc) por canal. Ubicación en la góndola.

- Estrategia de Merchandising. (En que parte de la tienda van a ubicar sus productos / que material de visibilidad van a utilizar: afiches, exhibidores, etc).

2. PROMOCIÓN

- Estrategia de Promoción. Colocar ejemplos concretos de las promociones a los diversos canales

- Estrategia de Implementación y Presupuesto (Agencias, degustadoras, etc)

3. ESTRATEGIA DE FIDELIZACIÓN

5. PRESENTAR PLAN DE NEGOCIACIÓN

INDICACIONES

El trabajo se hace de manera grupal. Se sube la tarea en un archivo Word.

Colocar nombres completos y las fuentes de dónde has sacado las respuestas.

Es indispensable para una buena calificación una buena redacción y ortografía.

Criterios de evaluación para la TAREA

Criterios Puntaje

Responde Pregunta 1 3 Puntos

Responde Pregunta 2 1.5 Puntos

Responde Pregunta 3 2 Puntos

Responde Pregunta 4 6 Puntos

Responde Pregunta 5 1.5 Puntos

Aplicación adecuada de las instrucciones 2 Puntos

Utilización de fuentes de información (Bibliografía) 2 Puntos

Redacción y Ortografía 2 Puntos

TOTAL 20 puntos

Para que el alumno obtenga el puntaje total, correspondiente a cada pregunta o parte de la tarea deben cumplir con los siguientes dos requisitos:

*Que la respuesta sea correcta (25% del puntaje) y

*Que la respuesta esté debidamente sustentada (75%)

Recomendaciones

Si tienes alguna duda te invito a plantearla en el FORO DE CONSULTA. Leeré tu consulta y te responderé.

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