GRAFICA ELECCION CANALES DE DISTRIBUCION

ELECCION CANALES DE DISTRIBUCION

Estructuración, decisión de compra

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Canales de distribución de acuerdo con las variables del mercado, naturaleza y ciclo de vida del producto

Para la elección del canal o los canales de distribución de acuerdo al tipo de producto a comercializar según el proyecto formativo, se elige de manera conveniente el canal minorista o detallista, ya que no se puede incursionar en el mercado con una gran red mayorista si no se cuenta con el soporte económico que respalde la operación completa, pues como apenas estamos incursionando en el mercado y podemos ganar o perder y en este caso el riesgo de inversión es alto.

La distribución de materiales para la construcción hasta cierto punto no requiere de una gran logística o red, ya que se trata de productos o materiales que por su naturaleza el ciclo de vida es alto, se debe tener mucho cuidado al comprar pues materiales como cementos, pegantes tienen fechas de caducidad con las cuales hay que jugar en el manejo de inventarios.

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Capacidad financiera, niveles de distribución, servicio al cliente y políticas de distribución de la organización

De acuerdo a la inversión inicial, el canal de distribución será un canal minorista inicialmente, con posibilidad de ampliarse a un canal mayorista con un red de puntos de venta con condiciones óptimas y de fácil acceso para el cliente, para el punto de venta actual el nivel de distribución estará marcado por la cantidad de ventas realizadas en sectores aledaños y municipios cercanos, para lo cual por servicio, se dispondrá de una flota inicial de 3 vehículos los cuales cubrirán el municipio donde opera el CEDI y el punto de venta, así como municipios cercanos, para la distribución regional o nacional se contratará el transporte con un tercero o outsourcing, con el fin de tener cobertura más amplia y no limitar la venta.

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