Gastos y cobranzas

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1. Analiza cada una de las 4 afirmaciones que se presentan a continuación, indicando si son correctas o no. Justifica cada una de ellas.

1. Se espera que un incremento o aumento en el período de crédito otorgado a los clientes provoque un aumento en las ventas.

Correcto Ya que la mayor parte de las personas cree que comprar a crédito es más factible, por lo que si   una   empresa   ofrece   esta   oportunidad   sus   ventas

aumentarán. particularmente ocurre ya que se disminuye el precio de cada

cuota, por lo que parece que el producto o servicio fuese más barato, la idea de pagar algo hoy de manera diferida es mas rentable para la mayoría de las personas, ya que hace más cómodos sus pagos.

1. Se espera que un incremento o aumento en el período de crédito otorgado a los clientes provoque disminución de la inversión en cuentas por cobrar.

Incorrecto Aumentaría la inversión en cuentas por cobrar como también los ingresos, al incrementar el período de crédito, lograría que una mayor cantidad de personas quiera comprar, por lo tanto ocurriría lo anteriormente mencionado , habría un aumento en las cuentas por cobrar e ingresos.

1.  Se espera que un incremento o aumento en el período de crédito otorgado a los clientes provoque aumento de gastos por cuentas incobrables.

Correcto Entre mas personas compren a crédito, mayor cantidad de clientes no pagarán sus cuotas a tiempo, por lo que se puede asegurar que las denominadas cuentas incobrables aumentarán.

1. Se espera que un incremento o aumento en el período de crédito otorgado a los clientes provoque disminución de gastos de cobranza.

Incorrecto El hecho que haya una mayor cantidad de personas comprando a crédito, hace que exista también un mayor numero de clientes retrasados en el pago de sus cuotas, por lo tanto, existiría un mayor trabajo de las empresas de cobranzas y también mayores gastos.

1.  Indica y explica una medida que puede tomar una empresa para reducir el período promedio de cobro, manteniendo la misma política de crédito a sus clientes. Recuerda definir el tipo de empresa que pondrás de ejemplo.

• Las soluciones más viables para empresas de cualquier tipo serian , mejorar la eficiencia de facturación de forma que las facturas sean generadas y enviadas tan rápido como sea posible , de esta manera el cliente tiene en cuenta las fechas que tiene para realizar los pagos y evitaría los retrasos de estos , por otro lado también una medida evidente sería establecer incentivos reales al pronto pago , de esta manera se premiaría el pago adelantado de cuotas con descuentos , e incentivaría al cliente a pagar en las fechas que corresponde.

1. Considera la siguiente información y realiza los cálculos que se solicitan a continuación:

• Ventas totales = 100.000.000.
• Ventas contado = 40.000.000.
• Ventas crédito = 60.000.000.

1. Si los gastos de cobranza fijos son un 35% de las ventas a crédito, determina el monto de los gastos variables de cobranza para lograr el equilibrio de la cobranza.

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