Gerplex

HECHOS

1. Gerplex Especializada venta plásticos. (3 tdas).

2. 1994 Desarrollo Serio Retroceso (Introducción de nuevos artículos).

3. Empresa poco estimada por el publico

4. Cambio Organizacional de Empresa Familiar a empresa con un Director y un Comité de Dirección.

5. Eliminan Producto de baja calidad y alto precio.

6. Liquidación de Existencias con éxito de ventas pero beneficios moderados.

7. Marzo nuevas mercancías y continúan con las promociones, publicidad prensa, radio, ventas y beneficios importantes.

8. Creen estar listo para abrir mas locales.

PROBLEMAS

La estrategia de ventas la basada exclusivamente en promociones.

Imagen deteriorada

Los beneficios obtenidos no se han logrado en muy poco tiempo y no es un parámetro real de medición de rdos.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

Mediante una fuerte campaña de medio cambiar la imagen y opinión de los clientes.

Nuevas estrategias de comercialización (Pagina WEB)

Análisis financiero mas profundo.

ANÁLISIS DE LAS ALTERNATIVAS

VENTAJAS DESVENTAJAS

(RIESGOS O REQUERIMIENTOS) ACCIONES PARA REDUCIR LOS RIESGOS

Reposicionamiento de la marca. Inversiones importante Contratación de una CIA. Con suficiente experiencia y capacidad probada.

Incremente en ventas a bajos costos Que el mercado no esta listo para utilizar este canal de ventas. Estudio e investigación de mercado.

. Como Director General o miembro del comité directivo, antes de iniciar la apuesta por el crecimiento en numero de sucursales , mi prioridad seria fortalecer las 3 que ya existen mejorado la imagen de los establecimientos, explorando nuevos canales de distribución, una vez que los resultados son los deseados, ahora si impulsaría dependiente de los rdos el crecimiento de la empresa.

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