Gerra De Mercadotecnia

La Guerra de la Mercadotecnia

Este libro habla de cómo el campo de la mercadotecnia es realmente un campo de batalla y menciona que la mejor obra escrita, que trata la materia de mercadotecnia, de hecho fue escrita por un general prusiano llamado Karl von Clausewitz.

Se habla de la guerra, debido a que la mercadotecnia es una materia relativamente nueva, la cual no se ha estudiado demasiado, esto ocasionando que no se tengan demasiadas técnicas de mercadotecnia, lo cual realmente no representa un problema mayor, ya que el tiempo de estudio que le hace falta a la mercadotecnia puede remplazarse con los vastos años de experiencia que existen sobre la guerra y de igual forma adoptar las tácticas utilizadas en esta.

Otro aspecto por el cual se considera que la mercadotecnia es una guerra, es porque, aunque las empresas están enfocadas en satisfacer al cliente, esto no es muy útil realmente ya que existen decenas de empresas competidoras que ya se encuentran satisfaciendo la ya mencionada necesidad del cliente, por tanto el punto realmente crucial en la materia de la mercadotecnia es el competidor, del cual deben buscarse sus debilidades, así como sus fuerzas para poder atacarlo mercadotécnicamente con una buena estrategia. Un punt5o que me resulto bastante interesante fue el hecho de que se menciona que el estudio de la guerra, no sólo analiza el como poder ganar, y que es de igual importancia saber cómo no perder.

En un principio el libro comienza hablando sobre varia guerras que se han desarrollado a lo largo de la historia y las diferentes tácticas que se han utilizado en dichas guerras, tácticas que bien pueden emplearse dentro del mercado como empresa, siendo usadas como técnicas de mercadotecnia, adaptándolas a tus necesidades y dependiendo del tipo de empresa que seas. Menciona que al ser una empresa líder, lo mejor que se puede hacer es adoptar una técnica defensiva, al ser una empresa que se encuentra en segundo plano se debe de optar por una táctica de ataque a la ofensiva, estando en tercer plano se debería de buscar realizar un ataque de flanqueo y finalmente siendo una empresa que está emergiendo o que realmente no tiene la capacidad para poder enfrentarse a una empresa líder, lo mejor que se puede hacer es adoptar una estrategia de guerra de guerrillas. (Antes de profundizar en las tácticas previamente mencionadas hay otros aspectos importantes que se mencionan en esta lectura.)

Uno de estos puntos es el principio de la fuerza, el cual es un término de Clausewitz, el cual principalmente nos dice que el ejército entre más grande sea, es más fácil que gane la batalla, por tanto la empresa grande de inicio siempre triunfará sobre la pequeña.

Siguiendo este principio, tratándose de un territorio nuevo dentro de la mercadotecnia, la empresa que cuente con una mayor fuerza de ventas va a predominar en este mercado, aun cuando sea nuevo y no se esté posicionado

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