Gestion De Negocios

Resumen Gestión de Negocios

Semana 3: Herramientas de Diagnostico Análisis Pest

Entorno general (remoto) Análisis de Escenarios

Análisis del sector Industrial

Entorno especifico 5 Fuerzas de Porter

Análisis externo

Análisis de Posición Competitiva Análisis de Grupos Estratégicos

Oportunidades y amenazas

MATRIZ EFE

ENTORNO GENERAL

• Análisis del Entorno PEST:

- Político - legales: Legislación antimonopolio, protección de inversión, leyes de protección del medioambiente, Políticas impositivas, Regulación del comercio exterior, Regulación sobre el empleo, Promoción de la actividad empresarial, Estabilidad gubernamental/riesgo político

- Económicos: Ciclo económico, Evolución del PBI, tasas de interés, política monetaria, Evolución de los precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y distribución de los recursos, Nivel de desarrollo.

- Socio-culturales: Evolución demográfica, Distribución de la renta, tendencias sociales, laborales, Cambios en el estilo de vida, consumo, Nivel educativo, Patrones culturales, niveles ingresos

- Tecnológicos: Impacto de nuevas tecnologías, innovación (se puede medir con patentes), el gasto en investigación, tasas de obsolescencia, Madurez de las tecnologías convencionales, Desarrollo de nuevos productos, automatización de procesos, Velocidad de transmisión de la tecnología, incentivos a modernización

• Análisis de Escenarios: Escenario Real >>> Escenario Optimista >>> Escenario Pesimista

ENTORNO ESPECÍFICO

• Análisis del Sector industrial:

- Conjunto de empresas que desarrollan una misma actividad económica y venden productos y/o servicios afines”, “están relacionados por tipos de productos o procesos productivos”

- Criterios para delimitar un Sector Industrial:

1.- Criterio Tecnológico (Oferta: Procesos Ej. Ropa hombre-Mujer)

2.- Criterio de Mercado (Demanda: Sustitutos Ej. Ocio: Libro, cine, disco)

• 5 Fuerzas de Porter:

1. Amenaza de posible NUEVOS COMPETIDORES

2. Amenaza de PRODUCTOS SUSTITUTOS

3. Intensidad de RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

4. Poder de NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

5. Poder de NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

• Análisis de grupos Estratégicos:

- Identificando los G.E. la empresa puede definir de forma más adecuada cuáles son sus competidores más directos y analizar las implicancias competitivas de cambios en la estrategia de su empresa.

- Criterios o factores para el análisis de los ejes:

 Grado de diversidad de los productos

 Cobertura geográfica

 Numero de Segmentos de mercado

 Esfuerzos de Marketing

 Numero de Marcas

 Calidad

 Liderazgo en Tecnología

 Precios

 Tamaño

Semana 4: Diagnostico y Matrices

• Definir:

- OPORTUNIDADES

Podemos aprovechar del entorno, de acuerdo a nuestros recursos, ventajas competitivas y esfuerzos estratégicos.

- AMENAZAS

Puedan desmejorar nuestra posición en el mercado y amenazar nuestra rentabilidad, debemos estar preparados y hacer las modificaciones necesarias a fin de minimizar su impacto.

• MATRIZ EFE:

- Elaboración:

1. Lista las oportunidades y amenazas que definió al analizar el entorno.

2. Asignar a cada una un VALOR (0.0 a 1.0) es decir pesos.

3. Asignar una CLASIFICACION del 1 al 4, para indicar con cuanta eficacia responden las estrategias de la empresa a dicho factor.

4. Multiplicar el VALOR de cada factor por su CLASIFICACION para determinar un VALOR PONDERADO.

5. Sumar los VALORES PONDERADOS de cada factor para determinar el valor ponderado de la empresa.

- Interpretación del resultado:

 El valor ponderado más alto es de 4.0 y el más bajo 1.0. (promedio es de 2.5)

 4.0 = empresa responde de manera sorprendente a las O y A en su sector.

 1.0 = estrategia de la empresa no aprovechan las O ni evitan las A externas.

VALOR CLASIFICA V.PONDERADO

OPORTUNIDADES

……….. 0,25 2 0,5

………. 0,25 4 1

AMENAZAS

………… 0,25 3 0,75

……….. 0,25 2 0,5

TOTALES 1 2,75

Identidad de la empresa

Examen de los recursos

Análisis Funcional

Análisis Interno La cadena de Valor

Fortalezas y Debilidades

MATRIZ EFI

• Identidad de la Empresa:

- Determinar las características y tipo de Empresa e identificar el “soporte estratégico” con el que cuenta

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