Gestion comercial CONTROL

1. La diferencia más rentable entre estos dos tipos de trabajo de ventas es cuando un cliente ya desea tener el producto, éste tendrá que adaptarse al precio que el tomador de venta ya tiene en su cartera, lo cual evidentemente es mayor, mientras que al crear una orden, este pedido no será de inmediato.

1. Son preocupaciones o inseguridades de las personas hacia un producto,  que evitan que se active alguna necesidad, lo cual impide que el cliente comience el proceso de toma de decisiones. Un comercial debería generar confianza, mediante la información que brinde a sus clientes, en el cual detalle las experiencias que ha tenido cada comprador.

1. Hablamos de una producción por orden cuando se fabrica o construye según los requerimientos individuales del cliente, por ejemplo, las instalaciones de un hospital debido a la falta de ellos para pacientes con covid (centros UCI). La producción por lote, es cuando se fabrican cierto número de productos o componentes al mismo tiempo, pero no de manera continua, los implementos para los médicos (guantes, tapabocas, uniformes).

4.

1. Los vendedores que no son de primera necesidad o salud no pueden generar ventas.
2. Metas: El nivel de ventas deseado por muchas empresas no podrán ser cumplidas.
3. Pérdida de clientes por la falta de liquidez.
4. La manera cómo promociona su producto, tienen que enfocarse en cómo ayudar o brindar información adecuada ante el actual entorno.
5. Muchas empresas tendrán que dar de baja temporal o definitivamente a trabajadores.

5. En esta coyuntura los gerentes de ventas deben de tener en consideración lo más importante la satisfacción del cliente, esto quiere decir que obtengan un diseño de territorios que permita una adecuada atención y también deben de motivar a su equipo a brindar una adecuada atención.

Integrantes:

Canaza Aguilera, Adriana Caroline

Lucero Huaraz, Zarelly Yesabet        

Primo Montoro, Gabriela Ojani

Vergara Pezo, Jose Carlos        

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