Gestión y Dirección de Ventas

[pic 1] [pic 2]Universidad Laica ¨Eloy Alfaro¨ De Manabí.

Facultad de Ciencias Administrativas, Contable y Comercio.

    Carrera de Administración de Empresas.

Integrantes:  

Catagua Santos Joel Iván.

Figueroa Mendoza Luana Anahí.

Moreira Mera Nayely Anthonella

Rivera Bacusoy Melanie Julissa.

Yoza Palma Stalin Javier.

Materia:

Gestión y Dirección de Ventas.

Curso:

6to nivel “C”

Fecha de entrega:

Miércoles, 12 de octubre de 2022.

Docente:

Ing. Hernán Salcedo Loor.

Tema:

Ensayo- elementos claves de la gerencia de ventas.

2022 (2).

INTRODUCCIÓN

La planeación es la primera tarea de los gerentes de ventas, porque proporciona la dirección y la estrategia para todas las decisiones y las actividades de la gerencia de ventas. Se hacen planes en cada nivel jerárquico de la compañía. Al nivel del director general, la planeación se orienta principalmente al refinamiento de la misión de la compañía, al establecimiento de las metas y objetivos, al trazo de estrategias generales y al desarrollo de presupuestos totales. 

Planificar y dirigir los planes de ventas de los productos o servicios de la empresa para alcanzar los objetivos marcados, además se debe tener la responsabilidad de coordinar y liderar el trabajo comercial del equipo de venta.

En el presente ensayo se mostrarán los elementos claves de la gerencia de ventas, para poder aplicarlos en cada empresa para así poder mejorar la participación del mercado.

ELEMENTOS CLAVES DE LA GERENCIA DE VENTAS.

Los verdaderos vendedores casi  natos siempre son promovidos como gerentes de ventas porque venden mucho son tienen habilidades logran cerrar tienen buenos relaciones y los suben a ser gerente de ventas y qué pasa sorpresa ahí viene algo impactante bien impactante que es que a veces el gerente de ventas que era buen vendedor no es tan buen gerente de ventas en muchas ocasiones también el gerente de ventas no es el mejor vendedor aquí hay un mito muy interesante porque si se requieren diferentes habilidades para el gerente y para el vendedor.

A continuación, se detallarán 10 elementos fundamentales que todo vendedor debe poseer:

Planeación y presupuesto de ventas:

Lo primero que tiene que hacer un gerente de ventas es planear hacer su presupuesto de ventas. Esta planeación de dónde viene y en el de la alta dirección la alta dirección o los dueños del negocio. Tenemos que desmenuzar lo en objetivos tácticos y operativos. Por ejemplo, si un objetivo estratégico es vender un millón de pesos en este primer semestre los objetivos tácticos serán asignarle a cada uno de mis vendedores un objetivo. Esto es como desmenuzarlo entonces de lo más grande que es el objetivo estratégico pasamos al objetivo táctico y el objetivo operativo aquí es importante también recalcar algo no a todos los vendedores se les da en la misma meta porque algunos tienen más experiencia algunos tienen quizás clientes vip y que compran más, pero es asignarle a cada uno una parte del objetivo estable. El gerente de ventas tiene que pasar mucho tiempo planeando mucho porque él es la cabeza los vendedores son las manos y los dedos.

Reclutamiento y selección de los vendedores.

Eso lo delega justamente el departamento de recursos humanos entonces le piden necesito 10 vendedores no más un poquito un cliente millones me dijo necesito 10 vendedores, pero no se involucran en la descripción de puestos en el perfil en la evaluación.

Mucha gente cuando no tiene trabajo pues se va de vendedor bueno pues ya que vamos los de vendedores y entonces la empresa que quiere vendedores pues acepta a todos que sucede que se capacitan y los vendedores se van o nunca se capacitan, pero se quedaron un tiempo con el salario base que algunas empresas les dan salario base entonces lo único que hacemos es hacer un gasto enorme y no una inversión.

Vender ideas a su equipo:

El gerente de ventas no vende productos, es una pieza clave en conjunto a su equipo de ventas, por lo general es quien genera ideas, por lo que debe contar con la capacidad de cambiar hábitos en su fuerza vendedora para que sean más disciplinados en sus labores, por medio de estrategias, capacitaciones, entrenamientos, etc.

Generar ideas para sus vendedores:

El gerente de ventas debe generar oportunidades y aprovecharlas, alianzas, establecer acuerdos, debe saber tomar decisiones, debe saber cuándo hacer un acuerdo con una empresa, con un competidor, con una nueva línea de producto y sobre todo buscar nuevas oportunidades de negocios.

Involucrarse en las decisiones del marketing:

Debe ser el puente entre Marketing y ventas, el gerente de ventas participar en el diseño de campañas, este mismo sabe la operación y sabe perfectamente las cualidades y características de su producto. A su vez, debe de participar en el diseño de campañas, tiene que existir una buena comunicación entre estos departamentos para que ambos trabajen de forma más eficiente, así mismo, debe delegar, pero no la toma de decisiones ni la solución de problemas, si puede delegar todo lo que sea ejecutable. Es importante a quien delega.

...