Go Pro Elementos Básicos

Go Pro

Elementos Básicos

1. Producto
2. Plan de compensación
3. Tú

Habilidades

1. Encontrar prospectos: Encontrar prospectos no solo para el negocio que estas desarrollando actualmente, si no, contactos que te puedan servir en un futuro para cualquier tipo de conexión.

1. Invitar y educar prospectos: Colocarse en sus zapatos y pensar que sería atractivo para mi y que me pondría a la defensiva.

1. Ofrecer soluciones a problemas comunes.
2. 2 maneras principales: Eventos y herramientas físicas.
3. Reglas para invitar y educar:

1. Separar resultados de emociones.
2. Actuar de manera autentica.
3. Actuar con pasión y transmitirla.
4. Tener confianza en sí mismo siendo audaz.

Pasos para una invitación efectiva: 

1. Tienes prisa: Establecer un tono o sensación de urgencia por irse.
2. Elogiar al prospecto: Elogio sincero, esto ayuda a una buena relación, abrir la mente de las personas y alcanzar propias metas de educación y entendimiento.
3. La invitación: 3 tipos de estrategia.

1. Estrategia directa: Presentar una oportunidad para los prospectos (Reservado para personas que me conocen y me respetan). Muy útil con personas que están en momento de inconformidad.

1. ¿ Has pensado en diversificar tu ingreso?
2. ¿ Mantienes abiertas tus opciones de carrera?
3. ¿ Planeas hacer lo que estás haciendo durante el resto de tu vida?
4. ¿ Como se te ocurre mejorar tu flujo de efectivo?

1. Estrategia indirecta: Pedir la ayuda, consejo u opinión de un prospecto. Contar a manera de apoyo, experiencia o practica a familiares y conocidos.

1. ¿ Te importaría si practico contigo?
2. ¿ Podrías ayudarme a evaluar este negocio?
3. ¿ Crees que esto funcionaria en tu entorno?
4. ¿ Podrías darme tu opinión de este negocio?

1. Estrategia  súper indirecta: Funciona a nivel psicológico, causar curiosidad e intriga entre los contactos haciéndoles creer que ellos no son prospectos.

1.  ¿ Claramente este negocio no es para ti, pero conoces a alguien con ambición, quiera dinero y le emocione la idea de tener un mayor flujo de efectivo?
2. ¿ Conoces a alguien que pudiera estar buscando un negocio fuerte del que pudiera hacer parte desde la casa?
3. ¿ Conoces a alguien que quiera diversificar sus ingresos?
4.  Trabajo con una compañía que se está expandiendo en tu área y busco personas astutas que quieran algo de dinero extra.

1. Si yo, ¿Tú lo?: Es el condicional que se debe poner con los directos, ¿si yo te doy algo tu lo harías? PODER PSICOLOGICO

1. Reciprocidad: Comúnmente respondemos de manera positiva ante estímulos de reciprocidad, es un condicional efectivo.
2. Posición de poder: Estas en control y simplemente estas ofreciendo un intercambio de valores.
3. Indica valor: Ofreces algo con valor y esto causa un impacto de respeto.

1. Compromiso de tiempo: En este punto las personas están dispuestas a ver el material, al poner un plazo de tiempo, el compromiso se vuelve real y tangible.

1. Confirma el compromiso de tiempo: Seguimiento al compromiso de tiempo, y en este punto el prospecto habrá dicho SÍ 3 VECES. (Van a revisar el material, tiempo especifico, verificación de seguimiento).

1. Agenda la siguiente llamada: Cuadrar forma de contacto y hora especifica para el seguimiento. CITA REAL.

1. Cuelga: Recordarle a la persona que estás con afán, nunca hablar de más.

Resumen:

1. Tener prisa
2. Elogio
3. Invitación
4. Pregunta condicional
5. Compromiso de tiempo
6. Confirmación de compromiso
7. Agendar siguiente llamada
8. Colgar

Aprender a demostrar prisa, elogiar, invitar, entregar la herramienta, pregunta condicional (Si yo, ¿tú lo?), confirmación y colgar.

1. Presentar tu producto a tus prospectos:  Aprender a manejar el sistema y las herramientas a favor y no convertirse en un esclavo de la red.

• Nunca presentarse como un experto.
• Actuar como intermediario entre el prospecto y las herramientas.
• Los profesionales invitan a aprender del producto o la oportunidad mediante recursos de terceros (Videos, presentaciones, conferencias…)
• Presentar con pasión, emoción y convicción.
• Declaración corta y efectiva.
• El interés de las personas está en saber tu historia, no en cuanto sabes de la compañía.

Una Buena Historia se compone de 4 factores:

1. Antecedentes
2. Cosas que no te gustan de tu antecedente
3. Como el mercadeo te cambió
4. Resultados

Resumen:

1. Cuando estás buscando prospectos, tú eres el mensajero, no el mensaje. Quítate del camino y usa las herramientas de terceros.
2. Aprende a contar tu historia de forma que cause curiosidad por saber más.
3. Para hablar en publico, la preparación es clave.

1. Seguimiento a tus prospectos: La fortuna está en el seguimiento. La administración del negocio con un calendario es fundamental.

1. Hacer lo que dijiste que harías: Programar y hacer las llamadas en el momento acordado, no antes ni después.
2. Programaciones futuras: Siempre programar una siguiente cita después de la primera: Nunca dejar a un prospecto con los cabos sueltos. Siempre poner una fecha para una nueva comunicación. NUNCA preguntar ¿Qué te pareció, en vez, preguntar ¿Qué fue lo que más te gustó?
3. Promedio: Las personas tomaran unas más tiempo que otras para unirse a la compañía. Es necesario ser prudente y paciente pero sin descuidar a esos prospectos. Siempre mantén tu urgencia – pero sé paciente.
4. Condensar la presentación: Entre más precisa sea la presentación mejor será, no irse por diferentes caminos si no enfocarse en lo primordial del negocio. Ser claro con la presentación de la idea.

Preguntas y objeciones:

1. Creencia limitante de las propias capacidades.
2. Creencia limitante del mercadeo en red.

Para manejar todas las objeciones es necesario generar empatía con las personas.

o con la presentación de la idea. Táctica “Sientes/Sentía/Encontré”: Se como te sientes, yo también me sentía así, pero esto es lo que encontré… Ayuda a tus prospectos con la siguiente táctica.

...