Grupo Sabadell

1) Compare la estrategia de marca del grupo Banco Sabadell con la seguida por entidades como BBVA o Banco Santander. ¿Qué ventajas o inconvenientes tiene cada una de estas estrategias? ¿Qué implicaciones tienen estas distintas estrategias a efectos de la diferenciación de las ofertas de cada una de estas entidades? Analice los efectos en términos de servicio, localización, etc.

La estrategia de marca que utiliza el grupo Banco Sabadell es la de marca múltiple mientras, tanto BBVA como Banco Santander utilizan estrategias de marca única. La principal ventaja que tiene la estrategia seguida por Sabadell es que permite segmentar más y mejor el mercado, ya que cada marca sugiere diferentes funciones y beneficios en la mente del consumidor. Al mismo tiempo se limitan las posibilidades de expansión de cualquier otro competidor y las marcas múltiples proporcionan una gran flexibilidad táctica. Como inconvenientes podemos mencionar el coste de mantener una marca en el mercado que es bastante elevado. La utilización de marcas múltiples reduce la posibilidad de obtención de economías de escala.

En cuanto a las ventajas de la estrategia de marca única que utilizan los otros dos competidores podemos resaltar el ahorro en inversiones de publicidad y promoción y el hecho de que confiere una mayor notoriedad y reconocimiento en el mercado. El principal inconveniente es que cuando un producto fracasa puede generar un efecto negativo sobre los demás productos y sobre la marca.

2) A partir de las informaciones que el caso le proporciona, analice el posicionamiento de Banco Guipuzcoano en el momento de su adquisición y valore la compatibilidad de este posicionamiento con los objetivos estratégicos de crecimiento de Banco Sabadell en el País Vasco.

El Banco Guipuzcoano ocupaba el puesto 29 en el ranking de entidades financieras con volumen de activos del sector español. Tenía a su disposición una red de 256 oficinas en las que se empleaban a 1266 trabajadores. Además una parte importante de su red de oficinas se encontraba concentrada en zonas de elevado potencial, concretamente en País Vasco y Navarra.

En ese momento el Banco Sabadell no estaba presente en varias zonas importantes de España, entre ellas el País Vasco. Debido a eso la adquisición del Banco Guipuzcoano ha sido muy benéfica para el banco catalán ya que le permitió la penetración en un mercado que no tenía cubierto. Además el Banco Guipuzcoano era un banco bastante fuerte en su provincia y era percibido como un banco serio, solvente, tradicional, orientado, sobre todo, a gente pudiente y a empresas tradicionales vascas. Desde este punto de vista los dos bancos se parecen ya que los dos se orientan a los clientes con rentas medias-altas y a las pymes. Sabadell ha conseguido de esta manera integrarse en un nuevo mercado sin tener que invertir mucho capital y al mismo tiempo tener a su disposición

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