Guía MKT Fundamentals

Guía MKT Fundamentals parcial 2

PRICING

• La fijación de precios es el método para determinar el valor que un productor obtendrá en el intercambio de bienes y servicios. Simplemente, el método de fijación de precios se usa para establecer el precio de las ofertas del productor relevantes tanto para el productor como para el cliente.

• Este puede variar dependiendo de varios factores:

• Naturaleza del producto
• Precio de productos de la competencia/similares
• Costos de producción
• Factores macroeconómicos externos

• Estrategias

• “New products”: Fijación de precios de mercado (reducción de precios) Establecer un precio alto para un producto nuevo para reducir los ingresos máximos capa por capa de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto; La empresa realiza menos ventas, pero más rentables. (Desnatado)
• “Market-penetration pricing”: Establecer un precio bajo para un nuevo producto para atraer a un gran número de compradores y una gran cuota de mercado.
• “Product mix pricing strategies”: Fijación de precios de línea de productos Estableciendo los pasos de precios entre varios productos en una línea de productos en función de las diferencias de costos entre los productos, las evaluaciones de los clientes de diferentes características y los precios de los competidores.

• La gerencia debe determinar los pasos del precio para establecer entre los diversos productos en una línea.
• Debe tener en cuenta las diferencias en las percepciones de los clientes sobre el valor de las diferentes características.

• “Product line pricing”: Establecer el precio comparando con el precio de los demás de ese mismo tipo de productos
• “Optional product pricing”: Establecer los precios de un producto accesorio para tu producto principal
• “Captive product pricing”: Establecer un producto secundario, cuidando siempre tu producto
• “By-product pricing”: Poner precios bajos a productos obsoletos para deshacerte de ellos, ya que solo deshacerte de ellos sale más caro
• “Product bundle pricing”: Poner precio a productos en combo
• “Discount and allowance pricing”: Reducir tus precios a los clientes para premiar actitudes como pagar antes o promocionarte
• “Segmented pricing”: Ajustar los precios considerando tu localización, producto, o clientes
• “Psychological pricing”: Ajustar los precios de forma psicológica
• “Promotional pricing”: Reducir precios para incrementar ventas a corto plazo
• “Geographical pricing”: Ajustar el precio por zona geográfica
• “Dynamic pricing”: Cambiar el precio constantemente para adaptarte a las necesidades y exigencias del consumidor
• “International pricing”: Ajustar tus precios depende del país

PRODUCT

• “Market position”: Donde vendes tu producto
• “Pricing and packaging”: Como lo empacas y que estrategia usas para venderlo
• “Marketing and promotion plan”: Como lo anuncias y en donde
• “Costumer response”: Análisis de cómo se vendió, o si las estrategias fueron las adecuadas
• Pasos para investigación de mercado: 

• Analisis de mercado
• Estragia de servicio
• Planeacion del servicio
• Programas de MKT
• Preparacion de ventas

• En la práctica, las 4 P se pueden considerar como 4 C

• Product= Customer solution
• Price= Customer cost
• Place= Convenience
• Promotion= Communication

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