Mkt guia

• Descremado del mercado: establecer inicialmente un precio alto para
  un nuevo producto para maximizar las utilidades capa por capa de los
  segmentos dispuestos a pagar ese precio.
• Penetración del mercado: fijar un precio bajo para un nuevo producto a
  fin de que atraiga un gran número de compradores y una gran participación
  de mercado.
• Fijación de precios de línea de productos: fijar los precios a través de toda
  una línea de productos
• Fijación de precios de productos opcionales: establecer los precios de los
  productos opcionales o accesorios vendidos con el producto principal
• Fijación de precios de productos cautivos: fijar los precios de los productos
  que deben utilizarse con el producto principal
• Fijación de precios de subproductos: establecer los precios de subproductos
  de bajo valor para deshacerse de ellos o ganar dinero con ellos
• Fijación de precios de paquete de productos: fijar el precio de los paquetes
  de productos que se venden juntos
• Sistema de MKT Vertical Corporativo: combina etapas sucesivas de producción
  y distribución bajo una propiedad única; el liderazgo de canal se establece mediante
  la propiedad comunitaria.
• Sistema de MKT Vertical contractual: empresas independientes con diferentes
  pniveles de producción y distribución se articulan a través de contratos.
• Sistema de MKT Vertical administrado: que coordina etapas sucesivas de producción
  y distribución mediante el tamaño y el poder de alguna de las partes.
• Sistema de franquicia minorista patrocinado por el fabricante: El fabricante dara
  el producto al minorista para que lo venda
• Sistema de franquicia mayorista patrocinado por el fabricante: Al que se le sede la
  franquicia, fabricara el producto de acuerdo a las instrucciones
• Sistema de franquicia minorista patrocinado por la empresa de servicio: Te otorgan
  todo el paquete de negocio
• Publicidad informativa: Se utiliza fuertemente al introducir una categoría de producto
  nuevo. En este caso, el objetivo es crear demanda primaria.
• Publicidad persuasiva: se convierte en la más importante a medida que aumenta la
  competencia, el objetivo de la empresa es crear demanda selectiva.
• Publicidad de recordación: es importante para los productos maduros; ayuda a mantener
  relaciones con los clientes y a los consumidores pensando en el producto
• Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar la adquisición o las ventas
  de un producto o servicio (incluye descuentos, cupones, exhibiciones y demostraciones)

• Venta personal: interacción personal entre dos o más personas, para que cada persona
  pueda observar las necesidades y características de la otra y realizar ajustes rápidos.
  (incluye presentaciones de ventas, ferias comerciales y programas de incentivos)
• Relaciones públicas: incluyen comunicados de prensa, patrocinios, eventos y páginas Web.
• Marketing directo: incluye catálogos, quioscos, Internet, marketing móvil y más.
• Rebanada de vida: muestra una o más personas “típicas” utilizando el producto en un entorno normal.
• Estilo de vida: muestra cómo un producto encaja con un estilo de vida particular
• Fantasía: crea una fantasía alrededor del producto o su uso.
• Estado de ánimo o imagen: crea un estado de ánimo o una imagen alrededor
  del producto o servicio, como la belleza, el amor, la intriga o la serenidad.
• Musical: Muestra personas o personajes de dibujos animados cantando sobre el producto.
• Símbolo de personalidad: crea un personaje que representa el producto.
• Técnica: Muestra la experiencia de la empresa en fabricar el producto
• Evidencia científica: Presenta encuestas o evidencias científicas de que la marca
  es mejor o gusta más que una o más de las otras marcas.
• Evidencia testimonial o respaldo: Presenta una fuente altamente creíble o agradable
  respaldando el producto
• Proceso de venta: 
  - Prospección y calificación: el vendedor o la empresa identifican a los clientes potenciales calificados
  - Preaproximación: un vendedor aprende lo más posible acerca de un cliente potencial
  - Aproximación: la persona conoce al cliente por primera vez.
  - Presentación y demostración: mostrando cómo la oferta de la empresa puede ayudarlo a solucionar sus problemas.
  - Manejo de objeciones: un vendedor busca, aclara y supera cualquier objeción a la compra por parte del cliente.
  - Cierre y seguimiento: pide al comprador haga un pedido
• Muestras: son ofrecimientos de una prueba de un producto.
• Cupones: pueden promover la prueba temprana de una nueva marca o estimular las ventas de una marca madura.
• Reembolsos de efectivo (o rebajas): son como cupones, salvo que la reducción de
  precios se produce después de la compra, en lugar de en la tienda minorista
• Paquetes con descuento: ofrecen a los consumidores un ahorro sobre al precio regular de un producto.
• Obsequios: son bienes que se ofrecen gratis o a bajo costo como incentivo para comprar un producto.
• Especialidades de publicidad: son artículos útiles impresos con el nombre, logotipo o mensaje
  de un anunciante y que se dan como regalo a los consumidores.
• Promociones de punto de venta (POP): incluyen exhibiciones y demostraciones que
  se realizan en el punto de venta.
• Marketing de eventos: Pueden crear sus propios eventos de marketing de marca o funcionar
  como patrocinadores únicos o participantes en los eventos creados por otros.
• Marketing de correo directo: se lleva a cabo enviando una oferta, anuncio, recordatorio u otro
  elemento directamente a una persona en una dirección particular.
• Marketing por catálogo: Marketing directo por catálogos impresos, de video o digitales que se
  envían a clientes seleccionados, disponibles en tiendas o presentados online
• Telemarketing: Uso del teléfono para vender de manera directa a los clientes
• Marketing de televisión de respuesta directa: Marketing directo en televisión que incluye
  publicidad por televisión de respuesta directa (infomerciales) y publicidad por televisión interactiva.
• Marketing online: Esfuerzos para comercializar productos y servicios y generar relaciones con
  clientes por medio de Internet.
• Marketing online negocio a consumidor (B-a-C): Empresas que venden bienes y servicios
  online a los consumidores finales.
• Marketing online negocio a negocio (B-a-B): Empresas que utilizan marketing online para llegar
  a nuevos clientes empresariales, para atender a los clientes actuales con mayor eficacia y obtener
  eficiencias de compra y mejores precios.
• Marketing online consumidor a consumidor (C-a-C): Intercambios online de bienes e información
  entre los consumidores finales
• Marketing online consumidor a negocio (C-a-B): Intercambios online en los cuales los consumidores
  buscan a los vendedores, conocen sus ofertas, inician adquisiciones y a veces incluso determinan las
  condiciones de la transacción.
• Producto: oferta de mercado que satisfaga una necesidad
• Precio: cuánto cobrará por la oferta
• Plaza: la oferta esté disponible para los consumidores meta
• Promoción: deberá comunicarse con los clientes meta sobre la oferta y persuadirlos de sus méritos.

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