Guion para Desarrollar el Plan de Negocios

Guion para Desarrollar el Plan de Negocios.

1. Descripción de la empresa o nombre del proyecto:

1.  Naturaleza del proyecto de inversión
2. Antecedentes de la empresa o proyecto
3. Experiencia del emprendedor
4. Descripción de la idea,
5. Justificación del proyecto
6. Misión, Visión, objetivos del proyecto y pronósticos del proyecto a corto

y largo plazo.

1. Descripción del entorno:

1. Tendencias macroeconómicas y financieras, sociales, políticas, ambientales,

fitosanitarias y culturales que inciden en el desarrollo del negocio.

1. Sector donde opera u operará el negocio destacando la atractividad de la industria, la tecnología actual que se utiliza en el sector y en la empresa.

1. Análisis del Producto y su Mercado

1. Descripción general del producto (os) o servicio (os)
2. Ventas por producto y por cliente
3. Porcentaje de participación de mercado.
4. Puntos fuertes desde la perspectiva del negocio y del mercado (clientes, competencia, costos y el precio).
5. Mencionar las ventajas competitivas (que hacen que el producto o servicio logre una diferenciación para obtener el éxito).
6. Descripción de las características claves de los clientes principales por orden de importancia (identificar si son clientes regionales, nacionales o de exportación. Presentar tablas o gráficos con cifras concretas y actuales de los clientes reales, potenciales o similares.
7. Tendencia del mercado a mediano y largo plazo.
8. Valor del mercado (realizar un resumen con los puntos esenciales o claves que hacen que el mercado evolucione favorablemente.
9. Competitividad.  (Realizar un cuadro con los principales competidores y datos con estimaciones de ventas, clientes, (que ofrezcan una idea clara de los volúmenes

comparados).

1. Realizar la matriz de perfil competitivo de los principales competidores (directos y/o indirectos y/o potenciales), reflejando sus puntos fuertes y sus puntos débiles y comparándolos con l empresa.
2. Análisis FODA (Matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y

amenazas (FODA), que apoya el diseño de las estrategias a corto, mediano y largo plazo.

1. Políticas del producto o servicio para su venta y permanencia en el mercado (incluyendo aspectos de garantías, seguridad, servicio postventa, etc.)
2. Políticas generales de promoción y de venta.
3. Políticas de seguimiento del cliente y servicio post-venta.

1. Plan de Lanzamiento (describiendo en forma precisa el esfuerzo inicial de promoción para aprovechar el efecto de novedad y para superar mejor la lenta

progresión inicial.

1. Plan de Ventas, (Definir las estrategias de venta según el tipo de producto

o servicio.

1. Fuerza y condiciones de ventas (incluyendo el personal clave).
2. Estimación de venta (de tres a cinco años).
3. Definir las políticas de crédito y cobranza (indicar:

1. La razón de la política de cobranza
2. Cómo instrumenta sus ventas a crédito (pagaré, letra de cambio, crédito en libros, etc.)

1.  Plan de Operaciones:

1. Proceso de producción del producto o servicio (que incluya el tiempo que tarda

desde que recibe los insumos hasta que los convierte en producto terminado, así como el tiempo que tarda en promedio en venderlos.

1. Distribución y capacidad instalada de la planta productiva o negocio.
2. Logística de suministro de insumos y/o
3. Productos que produce y/o comercializa, citando: Insumos/productos, volumen de

compra, nombre de los proveedores (nacional, extranjero-país), y el plazo que le otorga en días para el pago de sus compras además indicar las políticas para asegura la calidad de los insumos o productos que se compran.

1. Políticas de calidad para adquirir las mercancías o insumos,
2. Estrategias de almacenamiento y distribución de los productos terminados.
3. Condiciones de créditos de los proveedores.

1. Recursos Humanos:

1. Organigrama (Elaborar un breve esquema funcional de la empresa, incluyendo los

niveles jerárquicos y tramos de control).

1. Políticas y Reglamentos sobre Recursos Humanos.
2. Condiciones de trabajo y remunerativas.
3. Plan de Recursos Humanos (contemplando selección de personal, perfiles, criterios, formación de personal incorporado, plan de incentivos e integración.
4. Personal necesario y el presupuesto anual.
5. Metodología para la valuación del puesto y evaluación del desempeño del personal.

1. Aspectos Legales

1. Tipo de sociedad (mencionar los motivos y ventajas competitivas que justifican la

elección del tipo de sociedad en la que opera, constitución y el número de folio en el registro público de comercio y formato de alta e hacienda.

1. Licencias, patente, propiedad intelectual, modelo de utilidad y marca propia (Manifestar si está registrada y su fecha de registro.
2. Obligaciones legales (describir las obligaciones legales y fiscales que tendrá la empresa).
3. Permisos y limitaciones (enlistar los permisos que la empresa deberá obtener para la operación (federal, estatal, municipal, etc.), y si las hay, sus limitaciones.

1. Plan Financiero y Evaluación del proyecto

1. Presupuesto: inversión, capital de trabajo, costo y gastos.
2. Presupuestos de operación, ingresos, costos de producción, gastos de administración, gastos de venta, flujo de efectivo.
3. Estados financieros. Elaborar: Estado de resultados, de situación financiera, de cambios en la situación financiera, de variaciones en el capital contable.
4. Proyecciones financieras y evaluación del proyecto. (Elaborar el valor presente neto o valor actual neto, la tasa interna de retorno (TIR), Periodo de recuperación de la inversión (Pay Back Time), Medición de costo beneficio, Análisis de punto de equilibrio, simulación

financiera ante escenarios: optimistas, medio o inercial, y pesimista, citando en cada caso las premisas de proyección.

1.  Plan de inversión y Financiamiento

1. Resumen de inversión.
2. Necesidades Financieras. (Realizar un cuadro/resumen

que indique el total de necesidades de financiación. Se trata de ver cuánto dinero necesita el negocio en total y a lo largo del primer año de actividad (o los primerosaños, según los casos). Se debe reflejar: saldo previsto, inversiones y gastos, fondos o márgenes de seguridad.

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