Guía De Exportación

Introducción

Exportar, para beneficio de la humanidad, exportar se ha vuelto algo relativamente sencillo y a lo que cualquier persona puede acceder. El hecho de exportar ha convertido todo en algo más sencillo, el día a día se ha vuelto más sencillo, la vida se ha vuelto de mejor calidad, debido a que una región requiere exportar para generar ganancias y para ayudar a países que no tienen ciertas cosas o artículos que el país cuenta con.

En esta guía de exportación se centra particularmente en la exportación de cajas de cartón, se desglosaran a continuación los lineamientos que se deben seguir para poder exportar, tanto este producto como cualquier otro.

Es evidente que cada producto necesitara específicamente algunas cosas más o menos, algunos requisitos extras, sin embargo esta guía de exportación te sirve para conocer el proceso básico de cualquier exportación.

Me seria de gran satisfacción poder contar con que el lector de este documento cuente con herramientas necesarias para elaborar un proceso de exportación, como lo es el de las cajas de cartón. Porque pensando en eso se realizó la investigación, pensando en que sea de utilidad la información para quien la recibe.

Consideraciones para exportar

¿Qué es exportar?

Una respuesta rápida y concreta; es que la exportación es el venderle un producto tuyo a otro país. Como en cualquier negocio para exportar se requiere de preparación, esfuerzo, dedicación, constancia y aprendizaje.

Además deberemos considerar que la exportación como un negocio que requiere un compromiso a largo plazo ya que los beneficios más importantes en el mismo se verá reflejada con el tiempo y con el crecimiento de tus ventas internacionales.

Ventajas de exportar

 Acceso a nuevos mercados.

 Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos.

 Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.

 No depende solamente del mercado local, es decir el de su país de origen.

 Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.

 Actualización tecnológica. Mejora de la imagen empresarial.

 Generación de empleos y de divisas para el país.

Errores cometidos al exportar

 La falta de conocimiento del mercado.

 Extrema diversificación del mercado.

 Desconocimiento de la mecánica de exportación.

 Calculo deficiente del precio de exportación.

 Falta de conocimiento de la contraparte.

 Incumplimiento en tiempos y cantidades de entrega.

 Impaciencia del exportador al no ver resultados inmediatos.

Preparación para exportar

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Para exportar lo primero que se tiene que hacer es tener una empresa que este constituida legalmente conforme las leyes fiscales y comerciales del país, en México cualquier persona Moral o Física con actividad empresarial puede convertirse en exportadora, sin importar su tamaño ya que lo que importa es su nivel de competitividad.

Una empresa competitiva debe contar con los recursos humanos, financieros, materiales y de capacidad técnica y productiva para poder hacer frente a la competencia y desarrollar su actividad con el fin de convertir a la empresa en una empresa orientada a la exportación.

Determina tu producto

Se pueden exportar todo tipo de productos, sin embargo es necesario evaluar su competitividad.

Para iniciar tu proceso de exportación es necesario contar con un producto competitivo que logre satisfacer las necesidades, gustos y preferencias de tu mercado meta en base a su calidad, precio, diseño o exclusividad. Si tu producto ya ha tenido buena aceptación en el mercado nacional, tienes mayores posibilidades de tener éxito en el mercado externo.

Una parte fundamental de una estrategia de exportación es determinar las debilidades y fortalezas de tu producto. Por lo que resulta importante analizar el potencial de la oferta exportable del mismo. Particularmente es conveniente que determines tu capacidad de producción y las posibilidades de incrementarla. Asimismo, debes considerar las posibles adecuaciones que se requieran hacer al producto para atender las exigencias de los clientes externos.

Determina tu producto

Uno de los aspectos más importantes en cualquier proyecto de exportación es elegir de manera adecuada tu mercado meta. Para ello debes considerar las oportunidades y amenazas que este representa y de igual forma lo adecuado de los recursos disponibles dentro de la empresa para aprovechar tales condiciones.

En diversas ocasiones para que un producto tenga éxito en el exterior, es necesario conocer los gustos y preferencias de los consumidores en el mercado y adaptar el producto a los gustos específicos de esas personas.

Para conocer sobre el mercado internacional requieres, entre otras cosas:

 Información general sobre el país al que deseas exportar, el área y/o el mercado específico.

 Información necesaria para pronosticar los requerimientos del producto, anticipando las tendencias sociales, económicas, de la industria y del consumidor del mercado o país específico.

 Información de mercado específica requerida para llevar a cabo decisiones claves sobre adaptación de tu producto, promoción, distribución y precio.

 Preselecciona países que ofrezcan las mejores oportunidades para tu producto

 Utiliza estadísticas arancelarias de exportación de México y estadísticas de importación de posibles mercados de interés de productos mexicanos.

 Investiga si tu producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco de los tratados y acuerdos internacionales de comercio que tiene suscritos México.

 Analiza la situación económica, política, social y geográfica, así como gustos y preferencias de la población de tu mercado meta.

 Identifica la segmentación del mercado: nivel de ingresos; edades; hábitos de consumo.

 Conoce las exigencias y requisitos del país destino para tu producto.

 Considera los canales de comercialización y distribución de tu país destino.

 Compara quiénes son tus competidores internos y externos, precios, características.

 Toma en cuenta las opciones de transporte y sus costos.

Una vez definido tu mercado es muy conveniente realizar un viaje de observación, que permitirá analizar lo relacionado con: producto, precio, puntos de distribución, formas de comercialización y distribución y competencia.

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El proceso de exportación

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