H. Igor Ansoff

H. Igor Ansoff

H. Igor Ansoff nació en Vladivostok, Rusia, en 1918 pero él y su familia emigraron a Estados Unidos donde Ansoff se graduó en la Stuyvesant High School de Nueva York en 1937.

En el mundo profesional Ansoff es conocido por sus investigaciones en las siguientes áreas:

 El concepto de la turbulencia del medio ambiente.

 El paradigma del contingente éxito estratégico, un concepto que ha sido validado por numerosas tesis doctorales.

 En tiempo real la gestión estratégica.

Ansoff es considerado el precursor del pensamiento estratégico en los negocios, el propuso ya hace más de cinco décadas su famosa matriz de expansión producto-mercado o de opciones para el crecimiento. Con esta matriz a cualquier persona le quedaba perfectamente claro que una compañía tenía un número limitado de opciones para encontrar el crecimiento:

1. "Penetrar" el mercado disponible con los productos ya disponibles.

2. Desarrollar nuevos mercados con los productos ya disponibles.

3. Desarrollar nuevos productos para los mercados ya disponibles, o, finalmente, embarcarse en paralelo tanto en mercados nuevos como en productos nuevos.

“La Matriz de Ansoff muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y los nuevos.”

Se dice que es sorprendente que después de tanto tiempo se constante la simplicidad y vigencia del planteamiento.

Muchos estudiantes de mercadotecnia y un MBA (Master in Business Administration) se familiarizan con su matriz de crecimiento producto-mercado, una herramienta útil que creó para hacer estrategias genéricas para poder hacer que crezca un negocio con los productos existentes o nuevos, en los mercados existentes o nuevos.

Ansoff propuso varias categorías de estrategia, cada empresa puede estar en cualquiera de estas o puede combinarlas cuando se busque objetivos para largo plazo:

 Máximo rendimiento actual: la finalidad de una empresa es generar ganancias.

 Utilidades de capital: obtener ganancias a corto plazo.

 Liquidez de patrimonio: se busca atraer a los compradores tratando de demostrar una alta flexibilidad patrimonial.

 Responsabilidad Social: estrategia para enseñar el interés que se tiene en cuestiones cívicas

 Filantropías: la empresa envía recursos a instituciones sin fines de lucro.

 Actitud ante los riesgos: disminuir los riesgos aunque haya reducción de utilidades.

En un artículo el definió sus conceptos en dos oraciones “la clave de la estrategia es reconocer que si una compañía está funcionando, entonces es parte del ambiente", para agregar "cuando un administrador entiende el ambiente y reconoce que el ambiente está en constante cambio, entonces

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