IDEA NEGOCIO "ECO FUTURO"

PRESENTACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO

“EcoFuturo”

A.        IDENTIFICACION DE LA PROPUESTA DE VALOR

1. Descripción de la necesidad concreta.

Existe en Chile una gran oferta turística de alojamiento, pero esta se concentra en las regiones central y austral sur, por lo tanto, se hace necesario ampliar la oferta en el sur para atraer a los turistas y estimular su paso y estadía en esta zona. Además, en esta oferta existe una brecha importante entre un producto sin ningún valor agregado como una cabaña tipo A/B y un hotel 4 estrellas.

1. Claridad en la relevancia de la necesidad descrita (justificación con cifras de mercado). El crecimiento de la industria del turismo se ve reflejado en el estudio del INE del año 2013, en donde se aprecia que el gasto desembolsado por los visitantes extranjeros en nuestro país fue de US$ 2.133,6 millones realizado por turistas, US$35,1 millones por excursionistas y US$ 412,4 millones generados por transporte internacional, lo que suman un total de US$ 2581,1 millones.

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Figura 1. Exportación de bienes y turismo (millones de US$)

1. Identificación del potencial cliente (quien posee la necesidad detectada).

Los potenciales clientes son aquellos que buscan conocer el extremo sur de Chile y por falta de oferta, pasan directamente desde la zona centro a la zona austral, con una pérdida importante de captación de recursos.

Como se observa en la figura 2, el alojamiento mensual en Chile se concentra en las regiones extremas de Los lagos, Magallanes y Antártica Chilena, Valparaíso y Metropolitana y sólo el 12% es captado por la zona sur.

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Figura 2. Encuesta de alojamiento mensual en Chile el año 2013.

1. Proceso de validación de la necesidad detectada en base a variables del macro o microentorno, y también desde una perspectiva del cliente.

Para este ítem se adjunta el modelo de Canvas.

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Figura 3. Canvas de propuesta de valor (Ecofuturo).

1. Cómo se resolverá la necesidad detectada en el punto anterior.

1. Descripción de la forma en que se pretende dar solución al problema.

EcoFuturo consiste en un complejo agroturístico, que se compone de un almacén con productos típicos de la zona y de consumo diario para combatir las “estacionalidad” del negocio del alojamiento. Se suma a esto un conjunto de 9 cabañas, una piscina con materiales de la zona, el gancho de una exposición de flora y animales típicos del entorno, y una concepción y puesta en marcha definidos, incluyendo mano de obra local y sitio web, que hacen que el modelo sea atractivo para el turista extranjero y nacional y sea también reproducible a corto plazo a lo largo del país.

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www.ecofuturo.cl

Figura 4. Componentes del modelo de negocio.

1. Recursos, capacidades o competencias claves para poder implementar la solución propuesta.

Uno de los integrantes del grupo, Sebastián Villalobos, trabajó por 6 años paralelo a sus estudios de universidad en la industria del turismo y entretenimiento en Copiapó, para finalmente ser Administrador de Local, con conocimientos en negocios, administración de personal y estructura de costos.

Por otro lado, Rafael Pantoja, trabajó durante    años en un emprendimiento de turismo en        , por lo que conoce el negocio, administración de personal, etc…..

Ambos integrantes llevan más de 10 años en la minería del norte de Chile, en donde ha proliferado la venta de parcelas de agrado en el extremo sur (Puerto Varas, Puerto Montt, Llanquihue) por lo que conocen la rutina de clientes potenciales que realizan grandes viajes desde Santiago hacia el sur sin encontrar un lugar diferente para alojar en el camino.

1. Identificación de riesgos tecnológicos, comerciales, de gestión, impacto en comunidades y de compliance (regulatorios) que impliquen alguna incertidumbre estratégica en el proyecto. Si es que los hay, explicar cómo enfrentará esa incertidumbre.

En cuanto a riesgos tecnológicos no se presentan riesgos, solo la difusión se hará mediante página web. La gestión comercial e impacto en las comunidades se resuelve con la incorporación de la mano de obra y los productos locales a la propuesta de valor. La competencia es indirecta, ya que los hoteles apuntan a otro mercado objetivo y las cabañas no entregan una propuesta más allá del alojamiento a bajo costo.

Incluso la competencia indirecta como los hoteles y las cabañas establecidas pueden atraer clientes a través del pago de una comisión.

1. Existencia del potencial usuarios y/o clientes (lead customer o lead user) para cocrear la solución a la necesidad y validarla.

Como se explicó en el punto 2, letra a, los integrantes del grupo conocen potenciales clientes que han formado su grupo familiar y requieren una opción distinta de alojamiento en el sur de Chile. Ellos junto a clientes extranjeros pueden sugerir nuevas experiencias o productos para ser agregados a la propuesta de valor.

1. Potencial de creación de valor de su solución.

1. Determinar cuáles serían las fuentes de ingresos que tendrá el proyecto.

Las fuentes de ingreso del proyecto serán las siguientes:

-Ventas de productos de primera necesidad y típicos de la zona en el almacén (ingreso diario).

-Alojamiento en las cabañas (estacional, aunque se puede potenciar con eventos en temporada baja)

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