INFORME EJECUTIVO CASO I ADQUISICION “DSOFT”

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UNIVERSIDAD PRIVADA BOLIVIANA

MODELOS CUANTITTIVOS I

INFORME EJECUTIVO

CASO I

ADQUISICION “DSOFT”

Integrantes:

Beltran Gisbert Ignacio

                                         Diez De Medina Veronica

                                         Duchen Dessire

La Paz, 16 de agosto de 2021

ÍNDICE

1.        Presentación del problema        1

2.        Definición del problema        1

3.        Posibles estrategias        1

4.        Modelo aplicado        2

5.        Desarrollo de la solución        2

5.1.        Árbol de decisión        3

5.2.        Nuevo producto        5

6.        Resultados obtenidos        5

7.        Conclusiones y decisiones        6

1. Presentación del problema

En el mercado de producción y ventas de Software, existen 2 grandes empresas, POLAR e ILEN. Ambas enfrentan una constante rivalidad entre sí, por la compra de DSOFT, otra empresa perteneciente al rubro que, si bien no posee una cuota de mercado tan vasta como las empresas predecesoras, desarrolló un producto estrella bastante competitivo, por lo que poseerla es una estrategia ganadora.

La tabla posterior muestra el porcentaje del mercado que posee cada empresa:

Gracias a un análisis realizado por parte de POLAR, para determinar el VALOR MONETARIO de la empresa que desean adquirir, se determinó una cifra de 300.000.000$. Como se mencionó con anterioridad, DSOFT comunica acerca del desarrollo de su nuevo producto, mismo que abarcará a todo el mercado de Software y base de datos.

1. Definición del problema

El problema inicialmente surge con el plan de la empresa Polar en comprar a la empresa DSOFT, esto conlleva a recibir los datos de DSOFT sobre la oferta, y existe un rechazo a toda oferta que se haga por debajo de los 300.000.000. El problema continuo ya que al planear las 3 estrategias de decisión para la oferta a DSOFT, la empresa Polar se ve amenazada por la oferta de la empresa competencia de ILEN.

Se nos dice que la empresa Polar tiene una participación de mercado del 50%, con el cual le entrega una ventaja competitiva por encima de ILEN. ILEN por el otro lado quiere ofrecer un valor superior al que ofrezca Polar, lo cual crea una barrera alta competitiva.

Sin embargo, sabemos que DSOFT está creando un producto que posiblemente genere mucha ganancia, lo cual impulsa a la empresa Polar a lograr conseguir una oferta que apetezca a la empresa DSOFT.

1. Posibles estrategias

El caso señala que: Tanto ILEN como POLAR realizarán ofertas que busquen desequilibrar a su contraparte. En aras de conseguir la adquisición de DSOFT, pues ninguna quiere perder la oportunidad de expandirse dentro del mercado de Software de datos. Sin embargo, para poder tomar una posición de contraoferta hacia ILEN, POLAR debe plantear las ofertas que se encuentran a continuación:

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