INMOBILIARIA “TRABAJO DE INVESTIGACION GRUPAL”

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INMOBILIARIA

“TRABAJO DE         INVESTIGACION           GRUPAL”

NOMBRES: *GONZALO GUERRERO  

                                   *EMILIO GUZMAN

                                   *JOSE GONZALEZ          

                                   *TORQUEL GONZALEZ

                                   *DIANNA MORA

                                   *Diego Gómez

                                   *Carla muñoz

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Introducción

Este trabajo consta del análisis del  mercado inmobiliario; su enfoque principal es el comportamiento racional  de los consumidores y productores, y como distintos factores pueden afectar en la curva de oferta y demanda.

Al término de la investigación queremos comprender como este tipo de empresa funciona en el mercado y cómo reacciona con los distintos factores vistos en clases.

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Entramos al mercado inmobiliario donde pudimos identificar los distintos  actores relevantes como son los productores y consumidores.

Podemos mencionar que los productores son todas aquellas personas tanto natural como jurídica que poseen algún bien raíz a la venta o en arriendo,  y a través de la venta se hacen participes del mercado inmobiliario.

 Los consumidores participan del mercado través de la compra del bien ofertado, a partir de la disposición a pagar.

Ejemplo: CASOS REALES MENCIONADOS POR LA EMPRESA EN INVESTIGACIÓN.

1. INMOBILIARIA DE LOS VALLES (ofertante)  vende parcelas de 2500mtrs2  desde 15.000.000 millones de pesos-
2. Cada semana la demanda es de 8 clientes por parcelación  aprox.
3. En la negociación la inmobiliaria tiene un rango para llevar a cabo  el negocio se concreta con un descuento ya pactado entre inmobiliaria y vendedores lo cual permite satisfacer la necesidad del cliente.(en la mayoría de los casos)
4. También se dan casos en que el cliente no se siente satisfecho, no por el valor sino porque no cumple sus perspectivas, cuando esto ocurre queda en lista de espera para nuevas arcelaciones NUNCA se pierde un cliente.

Inmobiliaria altue ltda. Dedicada al rubro de ventas de terreno y casas pre-fabricadas con un caso muy parecido al anterior donde podemos ver la interacción de los distintos agentes participantes como son ofertantes y futuros clientes.

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El costo o coste es el  que representa la fabricación de un producto o la prestación de un servicio. Al determinar el costo de producción, se puede establecer el precio de  venta de al publico del bien en cuestión (el precio al público es la suma del costo más el beneficio).

Algunos de los costos que pudimos apreciar para  la inmobiliaria enfocada en la venta de terrenos son los: comprar el terreno, topógrafo, mano de obra, trabajadores (vendedores comisionistas), maquinaria (hacer caminos), y costos varios.

  Una inmobiliaria enfocada en la venta o arriendo de casas o departamentos pudimos apreciar distintos costos ya que es un proceso más elaborado si bien se repiten algunos costes hay pequeñas variaciones que quisimos mencionar como: costos administrativos, publicidad, costo de oportunidad como por ejemplo el tiempo ya que es un mercado mucho más elaborado y la inversión tarda más en recuperarse , el tiempo es un costo ya que ese mismo dinero podría utilizarse e invertirse en algún proyecto que pudiera tener resultados más rápido.

Beneficio es un bien que se hace o se recibe. El término también se utiliza como sinónimo de utilidad o ventaja. Por ejemplo: “Este banco me ofrece más beneficios a la hora de abrir una cuenta”

Los beneficios que pudimos ver son para el productor son el ver que su empresa  tuvo utilidades máximas cuantificadas en dinero.

Y en el caso de los compradores algunos de sus costos es principalmente “el costo de la oportunidad” y el costo económico que se da al momento de adquirir el bien.

Y el beneficio es la satisfacción del consumidor al adquirir el bien en cuestión.

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Apreciando el comportamiento racional de los clientes pudimos comprobar cómo reaccionan los consumidores y productores en el mercado inmobiliario, enfocándonos en la venta de terrenos este al ser un bien de normal pudimos ver distintas variaciones tales son: a mayor precio menos demanda y entre mayores son los costes para el productor menor oferta , investigando entre dos empresas del mismo rubro (competencia) comparamos precios entre dos terrenos de las mismas dimensiones y condiciones y pudimos llegar al punto de equilibrio como analizaremos en profundidad en el siguientes ejemplos:

Comportamiento racional en la demanda             comportamiento racional de la oferta

   A un precio p1 la demanda es menor            A un precio p1 mayor es la oferta

   A un precio p1 la demanda es menor            Y un precio P menor es la oferta  

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Equilibrio

[pic 8][pic 9]  Datos 1 

Podríamos explicar el siguiente grafico

Tomamos los datos de inmobiliaria de los valles (datos1) con los cuales pudimos generar la curva de oferta y demanda, al tener estas curvas, agregamos una línea de tendencia lineal la cual nos representa una aproximación y proyección de cómo podrían ser los datos futuros, al obtener las líneas de tendencias pudimos adquirir las ecuaciones de la curvas de demanda y oferta ( P=-1,1916Qd + 38,842 y P=0,5474Qs+10,404), con estas ecuaciones sacamos el punto de equilibrio mediante matemáticas básicas  en donde el punto de equilibrio nos da un valor de Qe=16,35 y Pe= 19,36.

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