INTEGRANTES: GARCÍA GONZALES LESLIE STEPHANIE.

[pic 1] UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE NEZAHUALCÓYOTL                     [pic 2]

                        DIVISIÓN DE COMERCIALIZACIÓN

MATERIA: ESTRATEGIAS DE VENTA

INTEGRANTES: GARCÍA GONZALES LESLIE STEPHANIE

                       JUÁREZ GÓMEZ ERIKA

                       NORIEGA ORDOÑEZ TISBE JENNIFER

                      VARELA MARTÍNEZ ALEJANDRO JARETH

                      YÉPEZ  MÉNDEZ EDUARDO

                      ROJAS MORALES ANTHAR

Maestro: ALCÁNTARA SOLACHE MARCO ANTONIO

GRUPO: DNM35

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN………………………………………………………………….3

DATOS DE LA EMPRESA………………………………………………………4

ANTECEDENTES………………………………………………………………...5

Competencias……………………………………………………………………6

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL…………………………………………...7

TERRITORIO…………………………………………………………………..…12

OBJETIVOS………………………………………………………………………13

TENDENCIAS DE USO…………………………………………………………15

CONSUMO DEL BIEN………………………………………………………….16

CONCLUSIONES………………………………………………………………..17

BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………….18

Introducción

La presente investigación se refiere a la fabricadora y comercializadora AM que realiza   pantalones de mezclilla, los cuales   van dirigidos a niños de 3 a 12 años respectivamente, como han cambiado las tendencias de este producto con los pasos de los años y al mismo tiempo han incrementado un aumento en la venta del producto.

La principal característica de este Producto es la innovación que la empresa fabricadora del mismo ha realizado ya que con esto busca posicionarse en al mercado, y así expandirse a otros lugares de la republica llegando hacer una de las industrias líder en el mercado al que va dirigido de igual manera lanzar su producto para todo el público en general.

Datos de la empresa

Nombre de la empresa: AM

Tamaño de la empresa: Pequeña, porque cumple con las siguientes características:

• Por qué no excede los 20 trabajadores
• Ritmo de crecimiento por lo común superior al de la microempresa y puede ser aún mayor que el de la mediana o grande.
• Mayor división del trabajo (que la microempresa) originada por una mayor complejidad de las funciones; así como la resolución de problemas que se presentan; lo cual, requiere de una adecuada división de funciones y delegación de autoridad.
• Requerimiento de una mayor organización (que la microempresa) en lo relacionado a coordinación del personal y de los recursos materiales, técnicos y financieros.
• Capacidad para abarcar el mercado local, regional y nacional, y con las facilidades que proporciona la red de internet, puede traspasar las fronteras con sus productos (especialmente si son digitales, como software y libros digitales) y servicios.
• Está en plena competencia con empresas similares (otras pequeñas empresas que ofrecen productos y/o servicios similares o parecidos).
• Utiliza mano de obra directa, aunque en muchos casos tiene un alto grado de mecanización y tecnificación

Antecedentes de la empresa:

Am, empresa que surge hace 7 años bajo el seguimiento de un negocio familiar al que atendían los papas y hermanos del dueño. A partir del 2009 el dueño Noel alavés decide independizarse y empieza a comprar su maquinaria poco a poco, al principio trabajaba en el taller de su familia hasta que logro hacer su propio taller, el nombre de AM se dio por su hija en ese entonces recién nacida que se llama Aleida Madai.

Al principio era una empresa que solo vendía dentro del estado de México, hasta que llego al DF y después amplio su mercado en Chiconcuac, posteriormente en Querétaro, Puebla y Morolion.

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Competencia

Old Navy es una marca estadounidense, que ofrece ropa y accesorios. Esta marca es perteneciente a la también empresa de textil estadounidense, Gap Inc., su nombre se debe a un bar en París que llevaba ese mismo nombre. Old Navy ofrece desde ropa para recién nacidos hasta ropa para adultos, así como también accesorios, zapatos, sombreros, entre otros. Fue fundada en 1994, y en 1997 se convirtió en la primera empresa minorista en llegar a 1.000 millones de dólares en ventas en menos de 5 años de operación. En la actualidad cuenta con más de 1.000 tiendas en Norteamérica.1 2 3 En el 2009 reportó $ 1.180 millones de dólares en ventas.4 Old Navy se auto-proclama como una marca a bajo precio de ropa para mujeres, hombres, niños y bebés. La primera tienda fue abierta en 1994, en un centro comercial en Colma, al norte de California. 

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Estructura organizacional

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Director

• Es la encargada de impulsar las estrategias de la empresa, como las Estrategias de Atención al Cliente o las Estrategias de Venta.
• Regula la conducta de los miembros de la compañía.
• Una buena dirección general incidirá positivamente en la moral de los empleados y, por tanto, en la productividad.
• La dirección eficiente y de calidad implementará una organización comercial como estrategia que desembocará en la consecución de los objetivos.
• Establece el cauce de comunicación necesario entre los empleados

Gerente general

• La Coordinación de recursos de la organización.
• La ejecución de las funciones gerenciales o también de llamadas administrativas como medio de lograr  a coordinación.
• El establecer el propósito  del proceso gerencial; es factible de dónde queremos llegar o que es lo que deseamos lograr

Gerente de producción

• Los directores de producción manufacturera planifican cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, de los recursos materiales para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción, si deben existir cambios en la maquinaria y el equipo, entre otras supervisiones propias del día a día.
  
  Son empleados en la industria manufacturera y, las características particulares de su trabajo varían según la industria para la que trabajen.

Gerente comercial

• 1. Marcar objetivos concretos desde el comienzo.
• 2. Saber resolver problemas y ser capaz de tomar decisiones cuando resulte necesario.
• 3. Apostar por la innovación en los productos y los procesos de producción.
• 4. Tener la capacidad de establecer prioridades.
• 5. Actuar como un líder y saber dar ejemplo al resto del equipo.
• En una empresa, el Director Comercial es el máximo responsable del departamento comercial. En dependencia directa del Director General de la compañía el Director Comercial es responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la misma.

Gerente administrativo

Proponer mejoras a las políticas y procedimientos de Gestión de Personas.

Responsable del proceso de remuneraciones y de la mantención de la información permanente del mismo, así como la actualización de contratos, registro de asistencia, revisa de nivel de remuneraciones, etc.

Elaboración y control de programas de capacitación y desarrollo del personal, ejerciendo un rol de contraparte en la contratación de servicios en la materia. Apoyar y mantener los registros de las capacitaciones, así como su evaluación de eficiencia y efectividad.

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