INVESTIGACION DE MERCADOS flores

INVESTIGACION DE MERCADOS

flores

Martha I. Ramírez

Alexis M. Camacho

Camilo A. Herrera

Juan Manuel López

Maria Paula Rojas P.

ESCUELA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTA D.C, 11 DE JUNIO DE 2004

INTRODUCCION

Colombia es el país de las flores, sin embargo, hace 35 años, el desarrollo de la industria de exportación hubiera parecido inverosímil. Alcanzar la posición de segundo exportador a nivel mundial después de Holanda y primer exportador al mercado de Estados Unidos, era un sueño en ese entonces. No obstante, esto es precisamente lo que lograron los floricultores colombianos.

Lo anterior nos dio las pautas para realizar una investigación de mercado en el sector económico agricultor.

Este trabajo estará basado en una empresa familiar que durante 20 años ha estado contribuyendo con el mercado internacional por medio de la venta de flores cortadas.

Básicamente nos centraremos en el mercado de las rosas y como estas pueden influir en la comercialización en el mercado nacional. Conociendo las preferencias de los clientes y las actitudes frente a estas.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

C.I. Flores Tairona en el año de 1983 comenzó con la siembra de clavel, en donde por causa de una enfermedad tuvo que suprimirla de sus cultivos. Fue entonces que comenzó nuevamente con la siembra pero de otro tipo de flor que fue Gipso y Statice, en donde igualmente tomo la decisión de erradicarla por lo que no obtuvo una buena acogida en el mercado y tenía una baja demanda a comparación de otros tipos de flores. En 1992 su representante legal tomo la decisión de sembrar rosa, por la razón que estaba teniendo una grande demanda en el mercado mundial. Desde ese año la empresa cada día se preocupa por mantenerse en el mercado por la buena calidad de su producto y por las diferentes variedades de rosa y diferentes estilos de presentación que ofrece a sus clientes.

Su principal actividad económica es la siembra, exportación y mercadeo de flores cortadas. Sus principales materias primas están referidas a la utilización de plantas ornamentales en forma inicial de esquejes, agroquímicos, fertilizantes y abonos, materiales de construcción como madera, polietileno, polipropileno, perchas de madera y metálica; elementos de ferretería y empaque de cartón.

La empresa en sus instalaciones de operación cuenta con un área administrativa, un área de producción (bloques o invernaderos) equivalente a cuatro hectáreas, un área de propagación, un área de calificación o poscosecha, un área de almacén general en donde se almacenan las materias primas, un área de vestieres y baños para los trabajadores.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Al ser este tipo de negocio global, podemos decir el tamaño del mercado es igual a la participación del país dentro del mercado de las flores a nivel mundial, describiendo la importancia del mercado Americano (EEUU) quien compra más de las dos terceras partes de la producción nacional y en uno de los mercados más importantes del mundo; por otro lado la comunidad Europea es el segundo destino de las flores

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