Identificacion De Oportunidades Y Amenazas

La meta es comprender las amenazas y oportunidades que confronta la empresa, y usar este conocimiento para identificar las estrategias que le permitan superar a sus rivales. Las Oportunidades surgen cuando una empresa aprovecha las condiciones que se encuentran en su entorno, para formular e implementar estrategias que le ayuden a ser más rentables. Y las Amenazas es cuando las condiciones en el entorno externo ponen en peligro la integridad y rentabilidad del negocio.

Una Industria puede definirse como un grupo de empresas que ofrecen productos y servicios que son sustitutos cercanos entre sí, es decir, productos o servicios que satisfacen las mismas necesidades básicas de los clientes (EJ: Industria de las bebidas refrescantes: bebidas gaseosas, jugos, aguas, etc.).

Para comenzar el análisis externo, primero hay que identificar la industria en que se encuentra, para hacerlo, se debe buscar en las necesidades básicas de los clientes que su empresa atiende, es decir, su visión (la cual debe estar enfocada en el cliente, y no en el producto). Las necesidades básicas de un cliente definen las fronteras de una industria, si están no se definen bien, las empresas pueden ser sorprendidas por el surgimiento de competidores que atiendan las mismas necesidades de los clientes con diferentes productos y ofertas.

Un Sector es un grupo de industrias, estrechamente relacionadas, las cuales pueden estar involucradas entre sí, ya sea como competencia o proveedor.

Los Segmentos de mercado son los diferentes grupos de clientes dentro de un mercado que pueden distinguirse entre ellos, en función de sus diferentes atributos y demandas específicas.

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