Iluminando En Tres Dimensiones

INTRODUCCIÓN

El presente caso de “Iluminando en Tres Dimensiones” evalúa si es una buena oportunidad de negocio, invertir en desarrollo de productos, y apartar procedimientos que se pueden transformar en distintas unidades de negocio, con el fin de potenciar cada sector y especializarse en cada uno de ellos, acaparando de una mejor manera cada mercado de forma más específica.

Para ello fue necesario evaluar los puntos a favor que tiene la Empresa Luxia, tales como: el ser los únicos en Chile que posean la patente de estos productos, los que los llevaría a una ventaja competitiva, como también la oportunidad que tienen de presentar proyectos para el financiamiento por tratar de productos de innovación.

Es por ello que para el análisis de estas ventajas, será necesario evaluar las matrices presentadas por Ansoff, las cuales permiten identificar el tipo de estrategia que sigue la empresa, y el lugar en el que se posicionan en el mercado actual. Dando un punto de referencia para la determinación de tomarla como una oportunidad de negocio, al ser un mercado no completamente explotado, que requiere de inversiones para la Investigación y desarrollo de sus productos, y la diversificación para un mejor tratamiento y enfoque de cada uno de ellos.

CASO ILUMINANDO EN TRES DIMENSIONES

El crecimiento supone la ampliación de los límites de la empresa, lo que se reflejará en diversas magnitudes tales como: volúmenes de producción, activos, líneas de productos, volúmenes de ventas y cuotas de mercado, etc.

El crecimiento ha sido considerado siempre como una señal de buena salud, de fortaleza y de éxito, las empresas que crecen proporcionan en los mercados una imagen de dinamismo y vitalidad que les capacita para abordar mejor el futuro.

Es por ello que al analizar a la empresa de Iluminación Luxia, se puede observar que se crea valor económico mediante el desarrollo de planes estratégicos, como lo es en el caso de las alianzas con empresas con mayor expertise. También a través del constante desarrollo de productos de innovación fiables para los negocios de la empresa.

Sin embargo para reafirmar lo que a simple vista parece ser un buen negocio, es necesario realizar una revisión de la planificación estratégica existente en la empresa:

Planificación Estratégica de las Empresas:

• Planificación Estratégica Corporativa:

El entorno empresarial se ha vuelto cada vez más complejo, más dinámico y más incierto, haciendo más vulnerables a las empresas y a la vez ofreciendo más oportunidades de desarrollarse satisfactoriamente. La práctica de la planificación estratégica permite a las empresas adaptarse y responder a un mercado en permanente cambio, además desarrollar y mantener un ajuste viable entre sus objetivos, recursos y oportunidades.

En el presente caso, se pude observar diferentes puntos a favor que visualizan que es una buena oportunidad de negocio, tales como:

- Trata de productos de innovación, por lo que es un mercado no explotado, donde cuentan con alianzas estratégicas con empresas que tienen experiencias en el área.

- Con un buen proyecto pueden acceder a aportes del estado por tratarse de productos de innovación.

- Al poseer la patente de estos productos, un posible competidor tendría que pagar por el uso de ésta, dando una ventaja competitiva frente a un futuro competidor.

- Diversificación de productos que pueden ser transformados en diferentes unidades de negocio.

El desarrollo estratégico de la empresa se realiza a partir del conjunto de negocios que ésta posee y, como hemos visto que los negocios quedan definidos por los productos y mercados que la empresa atiende, las opciones que tiene la empresa en cuanto a su crecimiento están relacionadas con la extensión de dichos productos y mercados.

Es por ello que para analizar estas opciones lo más habitual es utilizar la matriz producto mercado propuesta por Ansoff, también denominada vector de crecimiento, este vector indica la dirección en la que se mueve Luxia respecto a su posición inicial.

Productos

Tradicionales Nuevos

Mercados Penetración en el mercado Desarrollo de productos

Tradicionales

1 2

3 4

Nuevos Desarrollo de mercados Diversificación

Al ver la matriz de Ansoff, podemos identificar que la Luxia se encuentra fuertemente trabajando en el desarrollo de productos, lo cual también la está llevando a la diversificación ya que los productos de innovación pueden abarcar también nuevos mercados.

2) Desarrollo de Productos:En este caso el crecimiento se basa en el desarrollo de nuevos productos. Esto se puede lograr de dos formas principales:

• Ampliando la línea de productos de Luxia con el fin de ofrecer una mejor atención de las necesidades de los clientes.

• Mediante innovaciones tecnológicas.

Y es en esta última donde se encuentra mayormente centrado Luxia para seguir innovando con nuevas tecnologías.

Cabe mencionar que las innovaciones de un producto pueden ser incrementales, que suponen pequeñas mejoras de productos existentes; o bien radicales, que suponen la aparición de productos realmente nuevos y diferentes en manera sustancial de los que ya existían.

Por otro lado las innovaciones se pueden obtener mediante dos procesos diferenciados. El primero partiría de la identificación de una nueva necesidad o gusto del mercado y, como respuesta, la empresa ofrecería un producto adaptado a la misma, como lo es en el caso de los servicios de iluminación

...