Importancia De La ética Y La Responsabilidad Social.

Plantear por medio de un caso la importancia de la ética y la responsabilidad social.

Para muchas compañías ganar un contrato puede llegar a ser un juego de regalos o beneficios para quien dé el visto bueno en la selección del proveedor, por tanto vemos que las empresas abren concursos abiertos o licitaciones para que todos los participantes vayan en iguales condiciones, pero detrás de esto existe el tráfico de influencias, de invitaciones o salidas, donde se trata de comprometer la decisión de compra. Es así donde se ve comprometida la ética y la responsabilidad social, en el quien da mas, mejor descuento, mejores beneficios, obsequios o regalos.

Pero hasta que punto una empresa puede manejar este tipo de acciones para ganar un negocio, es posible que el margen de un proyecto se vea afectado por este tipo de acciones?

Caso Puntual Empresa ABC:

Una empresa del sector de Oil & Gas, tiene un proyecto cuyo presupuesto es de 1000Millones, los diferentes oferentes están dispuestos a dar su mejor precio, sin embargo de los tres oferentes, las propuestas presentadas tuvieron las siguientes condiciones:

Oferente A : Valor propuesta $800Millones

Por debajo del presupuesto, implícitamente aunque no esta escrito en la oferta, pero se negocio por aparte, este precio incluye 1 viaje a la planta de Alemania para la persona que maneja el proyecto y 1 acompañante, todos los gastos pagos, adicional el Margen del proyecto para el oferente fue negativo.

oferente B: Valor propuesta $950Millones

Por debajo del presupuesto, El Margen del proyecto positivo.

Se había propuesto implícitamente dar un descuento especial, para un determinada línea de producto, si el proyecto se adjudica, por un año.

Oferente C: Valor propuesta $1.100Millones

Por encima del presupuesto, El Margen del proyecto positivo.

Se distinguen por que la marca es reconocida, y su valor agregado es la calidad de los equipos.

La Empresa ABC, tomo la decisión de irse con la oferta del oferente A, por ser mas económica, y porque el beneficio era para la persona que tomaba la decisión, sin embargo al poco tiempo de haber entregado el proyecto, los equipos comenzaron a fallar, tuvieron que realizar adiciones, tuvieron que volver a comprar equipos y a la final lo que comenzó con 800Millones termino costando 1300Mcop.

Para el oferente, gano el negocio, pero no tuvo margen, es decir no hubo rentabilidad, vendió al mismo precio de costo, tuvo que pagar los beneficios ofrecidos (viaje), a la final, le volvieron a comprar equipos, pero tuvo que pagar poliza de Calidad por los daños de equipos.

...