Indicadores, recursos humanos e inventarios

INDICADORES

• VENTAS

• Numero de facturas:

 Mide el número de facturas realizas por las ventas, de esta manera podemos conocer que  productos o servicios  se venden  mucho más  y el monto total de ventas que tiene la empresa.

• Comisiones de vendedores:

Mide las comisiones obtenidas por las ventas que realiza el vendedor, y de esta manera  se  puede determinar si el vendedor es eficiente  en   su trabajo y se podrá  comprobar en el incremento  de  las ventas en la empresa.

• Devoluciones de las ventas

Mide el nivel  devoluciones en función de la  venta realizada lo que nos permitirá conocer  que productos son los más devueltos y determinar sus causas ya que estos pueden ser por defectos.

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• Gastos comerciales  sobre las ventas

Mide todos los gastos comerciales que ocurren en las ventas de la empresa como es la publicidad que se maneja dentro de los medios de comunicación que se da para dar a conocer el producto y determinar si esto ayuda a incrementar las ventas.

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• RECURSOS HUMANOS

• Rotación del personal

Mide la proporción de las personas que salen de la organización y  a través de esto podemos identificar los problemas  de insatisfacción laboral  entre los empleados o en las deficiencias que hay en el proceso de selección  y  contratación.

• - capacitación del personal :

-Tiempo promedio de vacantes no cubiertas: este indicador facilita el dato de cuánto tiempo están sin cubrir las vacantes causadas por bajas laborales, vacaciones, renuncias, etc.

• Selección de carpetas:

• INVENTARIOS

• Rotación de los kardex:

• Análisis vertical:

• Rotación del inventario:

Mide el  número de  veces en que una  empresa  ha renovado su inventario durante un período determinado de tiempo, el cual generalmente es de un año. Es decir  ayuda a medir la eficiencia en las ventas, ya que este es el ingreso de la empresa.

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• Inventario obsoleto:

Medir cuanto del total del inventario nos sirve en cuanto a la producción o en lo comercial.

Análisis  y Conclusiones

Se dice que el objetivo de los indicadores es la medición a los diferentes departamentos de tiene una organización para que logren cumplir con las metas  establecidas.

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