Ingeniería Comercial

PRIMERA CATEDRA DE TOMA DE DECISIONES

Profesor: Nicolás E. Iglesias García

Alumno (a):……………………………………………………………………………………………………………….

Fecha: Viña del Mar, Septiembre 30 de 2023.-

Carrera: Ingeniería Comercial (V)

Indicaciones:        Los alumnos cuentan con 180 minutos (Tres horas y medias) para el desarrollo de la presente prueba, las preguntas relacionadas con la misma DEBEN ser hechas en voz alta y referente SÓLO a temas de enunciado. Cualquier sospecha de alguna acción inapropiada será castigada con la nota mínima (1.0), e informada a la autoridad correspondiente.

Pregunta N°1: 

1. Se está planteando construir una nueva sección en su negocio de comida rápida, si bien no sabe si hacer la nueva sección grande o pequeña. Al mismo tiempo se plantea si reúne información sobre las ventas previstas o si por el contrario no hace nada. La información sobre las ventas previstas puede aconsejarle un mercado creciente o un mercado decreciente, siendo de 600 euros el coste de dicha información, y la probabilidad de que la información sea favorable del 60%. Si el mercado es creciente las ganancias previstas son de 9.500 euros si la sección es grande y 3.800 si es pequeña. Si el mercado es decreciente puede perder 10.500 euros si la sección es grande y 5.800 si es pequeña. Si no reúne información adicional, la estimación de probabilidades de que el mercado sea creciente es del 65%, contrariamente un informe favorable incrementaría la probabilidad de un mercado creciente al 85% y un informe desfavorable disminuiría la probabilidad de un mercado creciente al 35%. Indique la decisión que debe tomar.
2. La determinación del precio de un producto es una decisión empresarial muy importante. ¿Cuáles son los elementos de incertidumbre que existen en la decisión de cambiar el precio de un producto?

Pregunta N°2: Una fábrica de ladrillos elabora sólo tres tipos denominados “Fiscal”, “Super Fiscal” y “Princesa”. Los tres datos de venta. Precios y costos son los siguientes:

                        CANTIDAD           PRECIO       C. VARIABLE           COSTO FIJO SEGMENTAL

FISCAL                     36.000               $ 1.200               $ 500                      $ 2.800.000

SUPERFISCAL                         18.000               $ 1.800            $ 1.600                      $ 3.600.000

PRINCESA                         24.000               $ 2.500            $ 1.500                      $ 4.500.000

Los costos fijos generales alcanzan a $ 12.000.000

Se está considerando lanzar un nuevo producto denominado PREMIUM el cual podría venderse en $ 3.500 teniendo un costo variable de $ 1.600 y costos fijos segmentales de $ 3.900.000. La demanda esperada es de 22.000 unidades. Los costos fijos generales no sufrirían variación. La introducción de este nuevo producto originaría que la venta de FISCAL disminuiría en un 10%, SUPERFISCAL en un 15% y la PRINCESA en un 18%.

SE PIDE:

1. Calcule las relaciones de punto de equilibrio previo a la introducción de PREMIUM. Indique si sería conveniente tomar alguna determinación con alguno de los dos productos. Establezca el o los supuestos que Ud. considera en sus cálculos.
2. Calcule las relaciones de punto de equilibrio con la incorporación del nuevo producto. Indique si es conveniente su introducción y si sería necesario alguna determinación con respecto de los productos actuales.
3.  Suponga que se elimina SUPERFISCAL y que se mantiene FISCAL con 36.000 unidades, PRINCESA con 24.000 unidades y PREMIUM con 22.000 unidades, considerando estas proporciones como la mezcla contante. Indique cuántas unidades de cada uno se deberían vender para obtener una utilidad igual a la del punto 1.

Pregunta N°3: Madeko S.A., empresa internacional en su área de baterías desechables, desea calcular el pronóstico de ventas trimestrales para el año 2022, teniendo como antecedentes los datos que se muestran en la tabla. El cálculo del pronóstico se deberá emitir mediante la fórmula general y corroborarse con el método simplificado que corresponda.

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