Inteligencia de mercados evidencia

Objetivo: Reconocer las estrategias de venta así como las posibilidades de una empresa y la mejor manera de manejar las ventas

Procedimiento: Leer el caso, analizar la empresa.

Resultados:

1. Elabora un reporte con la siguiente información:

1. Investiga en fuentes confiables las dos empresas más famosas en venta de refresco (Coca Cola y Pepsi) para tomar como referencia este artículo y realizar una investigación de mercados.
2. Analiza los 4 componentes del sistema de marketing (Producto, Precio, Plaza y Promoción),  que se pueden identificar en este artículo y que dan pauta para una investigación de mercados. Toma como guía las siguientes preguntas para analizar las características que influyen en los mexicanos para consumir refrescos:

1. A qué tipo de productos se refiere el artículo, detalla marcas, sabores y presentaciones:

1. El artículo hace mención a bebidas carbonatas más específicamente a la empresa Coca-Cola.

1. Precio de punto de venta.

• Coca- Cola 1L $14.00
• Coca- Cola 2L $23.00
• Coca- Cola 3L $28.00
• Coca- Cola 355ml $9.00
• Yoli 2L $21.50

3. Dónde se venden. Tiendas de autoservicio Wal Martr, Soriana, Comercial Mexicana, Superama y tiendas de conveniencia, Oxxo, Super Q, El Vigilante, Framacias.
4. Tipo de publicidad que utilizan. Coca- cola apela las emociones, sobre todo en Latinoamérica, donde utiliza la convivencia y la familia. También se apoya mucho en las promociones y precios más bajos.

1. Enlista 3 objetivos de investigación para las dos empresas de refrescos, que se pueden desprender de este artículo. Señala qué diseño de investigación elegirías para dichos objetivos y comenta brevemente el por qué.

• Determinar cuantas botellas de refrescos se consumen por familia al mes.- cualitativo
• Cuanto gastan aproximadamente por familia en refrescos al mes - cualitativo
• Determinar la clase socioeconómica que más consume estos productos. - cualitativo

1. Describe el proceso de investigación de mercados que necesitarían seguir las dos empresas.

Deben establecer el lugar.

El tiempo del cual desean recaudar datos.

1. Responder a las preguntas ¿Quién compra?
2. ¿Qué es lo que compra?
3. ¿Por qué lo compra?
4. ¿Cuándo lo compra?
5. ¿Cómo compra?
6. ¿Quién participa en la compra?
7. ¿Dónde compra?

¿Dónde está el mercado?

1. Escribe sobre la importancia de realizar una investigación de mercados para una empresa y qué beneficios tendría para la misma.

Es de suma importancia realizar esto ya que con esto se puede predecir los resultados de cómo va a reaccionar el público y las estrategias de venta que se deben utilizar.

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