Internalizacion

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

La internacionalización de la empresa es el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural. El grado de internacionalización de una empresa se determina en función de la proporción de actividades que desarrolla en el exterior.

En el mercado nacional, puesto que todos los mercados llegan a un punto de saturación. Ante esta situación, las empresas suelen adoptar una de estas dos grandes opciones:

Mantenerse dentro de su país, entrando en otros terrenos (mediante la diversificación de productos, la integración vertical, etc.), o bien

Mantenerse en su línea de producción, pero ampliando su mercado a otros lugares geográficos (a través de la internacionalización de las actividades).

Si la empresa decide optar por situarse en mercados exteriores, el resultado, en general, será que ésta crezca y refuerce su posición competitiva al incrementar su volumen.

Sin embargo, la falta de conocimiento de los mercados externos por parte de la empresa y la falta de experiencia en una operación de este tipo, provocan que exista gran incertidumbre sobre los resultados, con lo cual el riesgo asociado a este tipo de decisión es muy alto.

Lo normal es que la transformación de una empresa nacional en internacional se realice mediante un proceso gradual, en el cual el grado de compromiso de la empresa crece conforme se incrementa su conocimiento del mercado externo y de las variables inherentes al propio proceso.

RAZONES DE LA INTERNACIONALIZACIÓN.

Hoy en día la internalización está tomando una trayectoria ascendente convirtiéndose en un fenómeno irreversible pues no solo es conveniente sino que también es vital para sobrevivir en un mercado cada vez más globalizado.

Existen muchas razones para la internacionalización; si bien hay algunas empresas que emprenden deliberadamente el proceso de internacionalización movidas por una decidida "vocación" de rentabilidad y de diversificación de riesgos, la mayoría sólo lo hacen por la necesidad de compensar o amortiguar las caídas de demanda del mercado interno.

Se resumen algunos de los motivos más típicos que justifican la expansión internacional por parte de las empresas:

Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeño.

Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación. Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos productos.

Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado

Ganar prestigio en el mercado interno.

Compensar una crisis en el mercado interno.

Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así poder competir en un sector donde otras firmas obtienen economías de escala a nivel mundial

Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes.

Por la dura competencia en el mercado interno o como reacción ante el ataque de un competidor internacional que amenaza su posición.

Porque el mercado internacional es más rentable (en éste el producto se aprecia y se paga más).

VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

A)Producción

Utilizar toda la capacidad productiva

Economías de escala

Ventajas competitivas

En los factores de producción

Racionalización óptima de la producción

B)Comercialización

Acceso a un mercado más productivo

Estabilidad en las ventas

Proximidad al cliente

Mejora de la imagen (externa e interna)

Eliminación de barreras culturales

Supresión de barreras proteccionistas

Eliminación del coste del transporte internacional

Reacción frente a la competencia

C)Finanzas

Diversificación de los riesgos

Compensación de resultados

Acceso a la financiación internacional

Planificación fiscal internacional

D)Recursos Humanos

Aprendizaje

Experiencias aplicables al mercado nacional

OBSTÁCULOS A LA INTERNACIONALIZACIÓN

Los obstáculos más comunes en el proceso de internacionalización son:

Obstáculos financieros:

Falta de adecuados créditos a la exportación

Volatilidad de los tipos de cambio

Obstáculos comerciales:

Desconocimiento de oportunidades comerciales

Difícil acceso a compradores potenciales en el extranjero

Falta de contactos y de conocimiento de la forma de actuar en el mercado de destino

Obstáculos logísticos:

Elevados costes de los transportes, de la coordinación y del control, que se acentúan cuanto más lejos se encuentre el país elegido

Obstáculos culturales:

Idioma

Gustos, costumbres y tradiciones

Restricciones legales impuestas por los gobiernos:

Barreras arancelarias: derechos aduaneros

Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad, especificaciones técnicas, normas de seguridad, etc.

Obstáculos en la inversión directa impuestos por los gobiernos:

Controles a la propiedad de las empresas

Restricciones para la repatriación de beneficios

Obligación de fabricar productos con contenido local

Obligación de contratar a mano de obra del país y limitar el número de empleados extranjeros

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Las etapas que generalmente suele seguir una empresa en su proceso de internacionalización son las siguientes:

Exportación ocasional

Exportación regular, que a su vez puede ser: directa e indirecta

Establecimiento de filiales de venta en el extranjero

Establecimiento de subsidiarias de producción en el extranjero

EXPORTACIÓN OCASIONAL

La empresa cumple con pedidos esporádicos del exterior pero sin iniciar una exploración activa, pues no ha tomado la decisión de iniciar el proceso formalmente. El exportador actúa como si la exportación fuera otra venta más en el mercado interno.

Algunas veces, entre la exportación ocasional y la regular se produce una etapa que es una fase más avanzada que la anterior (o, en algunos casos, es la primera como ocurre en las empresas creadas para dedicarse exclusivamente al negocio de exportación), en la cual se realiza una exportación experimental ya que la empresa ha decidido iniciar el proceso de expansión internacional y explorar deliberadamente la posibilidad de vender sin depender de pedidos ocasionales del exterior.

En general, durante esta etapa, la empresa exporta a unos pocos mercados utilizando básicamente la producción sobrante en el mercado interior, pues aún no tiene un compromiso de largo plazo con el mercado internacional.

Normalmente

...