Introducción al Marketing caso Nike

Nombre: Rafael Molina Reina

Asignatura: Introducción al Marketing

Grupo C de GADE

4.7 Señale todos los factores que a su juicio pueden afectar al comportamiento de compra de prendas de vestir, y en particular, en el caso de un consumidor joven.

El comportamiento de compra de prendas de vestir en el caso de un consumidor joven se ve afectado por diversos factores un factor puede ser el factor cultural, dado que la decisión de compra de un individuo varía de un país a otro. También dependiendo de la clase social del individuo, elegirá una determinada prenda de vestir u otra.

El Factor social también afecta al comportamiento de compra de prendas de vestir dado que existen tanto grupos de referencia como grupos de pertenencia que se toman de modelos para elegir el tipo de prenda con el que vestir, por ejemplo, dentro de los grupos de referencia existen grupos aspiracionales a los que nos gustaría pertenecer y que están “liderados” por un personaje famoso que se toma como modelo, esto hace que a la hora de elegir una prenda de vestir tengamos muy en cuenta la forma de vestir de ese famoso.

La familia también puede influir, ya que por ejemplo la madre, el padre, o la hermano/a suelen darnos consejos u opiniones que podemos tener en cuenta para escoger una prenda de vestir u otra.

A tener en cuenta también factores personales dado que una persona joven no elige la misma ropa que una persona adulta y viceversa.

La situación económica hace que podamos comprar ropa de marca o ropa de menor calidad o más barata, por lo que también afecta al comportamiento del consumidor de prendas de vestir.

Por último podemos señalar factores psicológicos como el aprendizaje dado que el aprendizaje ocurre por la interacción de impulsos, estímulos, señales, respuestas y refuerzo. Por tanto si un joven siente el impulso de comprar ropa, estará condicionado por las señales que lo rodean y que pueden influir en la decisión de compra del consumidor.

Caso Nike actividades 5 y 6.

5.Recuerde la teoría de motivación de Maslow. ¿Cómo la relacionaría con la oferta de Nike?

En la teoría de la pirámide de Maslow se explican distintas etapas y jerarquías de necesidades que posee una persona, las cuales representan diferentes niveles, desde la base de la pirámide donde se encuentran las necesidades básicas hasta la punta de la pirámide donde se representa la autorrealización y necesidades más puntuales.

Podemos ver que la estrategia de comunicación de Nike apunta a las necesidades consideradas más altas como son las de reconocimiento y autorrealización ya que su propio lema te incita a autorrealizarte, ya que te da a entender como que tú eres capaz de correr, practicar deporte , etc.

Esto puede relacionar a la pirámide de Maslow con la empresa Nike

Otro aspecto que podemos considerar es la fama de la marca Nike, patrocinada por diversos deportistas.

No es lo mismo comprar unas zapatillas Nike que otras de marca desconocida. El hecho de comprar esas zapatillas nos da un estatus un reconocimiento.  El estatus y el reconocimiento pertenecen a la necesidad de Estima, anterior a la necesidad de autorrealización.

...