Investigacion de mercados y gerencia

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Autora:

María Teresa Sequera

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Guacara, octubre de 2015

En el ciclo de vida de los productos existen diferentes posiciones que se les otorgan a las empresas que promocionan dichos productos de acorde a la receptividad, demanda que tenga el producto, tales otorgan la definición al comerciante en la segmentación de mercador como líder seguidor y retador de acuerdo a las estrategias que implementen para posicionarse en el mercado.

La empresa líder es aquella que se encuentra en la posición demandante de un mercado y es reconocida como tal por sus seguidores, retadores, tiene mayor participación en el mercado, dirige a las demás en introducción de cambios de precios, productos los competidores  tratan de imitar, atacar.

Para la empresa posicionar  debe implementar estrategias corporativas consideradas como   la toma de decisiones de largo alcance sobre el ámbito de actuación con la que actué la empresa, de igual manera estas pueden ser implementadas de acorde a los lineamientos estratégicos de los objetivos  misión, visión establecidos por dichas el propósito de estas es generar participación en el mercado para desarrollar una ventaja competitiva estable y exclusiva que capte clientela.

Cuando las empresas que se basan en el crecimiento estratégico de innovación implementan estrategias que hacen que las ventas generen constante crecimiento, por medio de la implementación de la diversificación del producto son consideradas estrategias innovadoras puesto que a través de la construcción de nuevas marcas y la incorporación de un cambio a la composición del producto atrayendo un nuevo segmento del mercado se estima liderizar ventas, es ahí cuando el ciclo de vida del producto se posiciona como líder ya que las demás empresas quieren atacar, superar, imitar para tomar esta posición.

Un claro ejemplo seria la franquicia valencia “Q’Malteadas” dicha ha implementado estrategias de innovación desde que se lanzó al mercando siendo ahora la líder y la que es reconocida por sus seguidores. Ha hecho reducción de precios constantemente (promociones que incluyen 2x1,)  publicidad a través de los medios llegando a su mercado meta, ampliando su plaza constantemente  y realizando una diversificación de su producto  (cambiando la presentación de acorde a la temporada que esté en tendencia para el momento, béisbol por ejemplo, lanzando nuevas clases de malteadas), presentando así un comportamiento creciente en su producto posicionándolo en la escala más alta de su ciclo de vida

Estimando un punto de comparación con las de “Malteadas Pepi” valenciana también considerada una empresa de estrategias oportunistas aprovechando nuevos nichos de mercado y las oportunidades emergentes, respaldad por la estacionalidad del producto. Poseen una baja capacidad tecnológica de producción su competitividad es frágil ante la entrada de nuevos nos productos.

Referencias:

Estrategias Empresariales, Luis Miguel Manene, Consulta realizada el 11/10/15 disponible en: http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresariales-tipologia-caracteristicas-y-uso/

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