Investigacion Mercados

LABSAG - Para el uso exclusivo de Universidad José Carlos Mariátegui

Resultados MARKESTRATED de Firma 4

1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)

(U)=UNIDADES

($)=EN $

Marcas SOTO SOLO

Produccion (U) 320.000 64.800

Unidades Vendidas (U) 193.119 64.800

Inventario (U) 194.069 0

Precio Final ($) $ 485 $ 400

Precio Promedio ($) $ 299 $ 245

Costo de Transferencia ($) $ 135 $ 205

Ingresos $ 57.704 $ 15.885

Costo de Productos Vendidos $ 26.143 $ 13.279

Costo de Inventario $ 3.021 $ 0

Publicidad $ 3.350 $ 3.000

Contribucion Bruta de Marketing $ 25.190 -$ 394 $ 24.796

I & D -$ 200

Fuerza de Ventas -$ 2.757

Investigacion de Mercados -$ 888

Costo/Utilidad Excepcional $ 0

Contribucion Neta de Marketing $ 20.951

Presupuesto de Marketing Para el Proximo Periodo $ 9.881

2 - MARKETING

Marcas SOTO SOLO

Porcion de Mercado (en Unidades) 7 % 2 %

Numero de Detallistas

Canal 1 1.043 1.085

Canal 2 10.023 10.431

Canal 3 1.559 1.623

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 29 31 30

3 - MENSAJES

MODIFICACION PEDIDA PARA LA MARCA SOLO YA HA SIDO IMPLEMENTADA

EN UN PERIODO PASADO.MODIFICACION PEDIDA REDUNDANTE

04 - I & D

Proyecto PVOGE

Inversion Acumulada ($) $ 200.000

Proyecto Exitoso SI

Atributo 1 20

Atributo 2 20

Atributo 3 20

Atributo 4 4

Atributo 5 52

Atributo 6 271

05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)

Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad Contribucion Bruta de Marketing Acumulada

SOTO 0 1.200 $ 21.592 $ 172.268

SOLO 0 215 $ 12.150 -$ 8.349

Ventas Totales Al Detalle Acumuladas $ 668.323

Publicidad Total Acumulada $ 33.742

Contribución Bruta de Marketing Total Acumulada $ 163.918

Inversiones de I&D Acumuladas Totales $ 3.150

Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado $ 10.792

Gasto de Investigación de Mercado Total Acumulado $ 2.517

Contribución Neta De Marketing Total Acumulada $ 147.320

6 - BOLETIN ($)

Crecimiento PNB Este Año 4 %

Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 5 %

Tasa de Inflación Este Año 9 %

Tasa de Inflación Próximo Año 11 %

Costo Vendedor Próximo Año $ 33.900

Costo Despedir Vendedor Próximo Año $ 8.200

Entrenar 1 Nuevo Vendedor Próximo Año $ 4.700

Costo de Estudios de Investigación de Mercado el Próximo Año

1= $ 102.200 2= $ 170.400 3= $ 102.200 4= $ 16.700

5= $ 59.400 6= $ 33.900 7= $ 68.000 8= $ 119.200

9= $ 85.200 10= $ 16.700 11= $ 33.900 12= $ 50.900

13= $ 25.100 14= $ 40.600 15= $ 59.400

Costo Anual de Almacenaje: 11,5 % del Costo de Transferencia

Nuevas Marcas o Productos Introducidos o

Modificados en el Ultimo Período

Marcas Atributos Físicos Precio al

Detalle

1 2 3 4 5 6

VEDU 22 20 20 6 19 201 $ 602,

Información Sobre el Mercado SONITE

Marcas Ventas en

Unidades Porción

(Unidades) Precio al

Detalle Ventas

en $ % Porción

$ Venta

SAKA 188.499 7% $ 278,00 $ 52.402.720 5%

SATO 259.200 10% $ 420,00 $ 108.864.000 10%

SERI 212.598 8% $ 420,00 $ 89.291.160 9%

SEFA 176.426 7% $ 465,00 $ 82.038.090 8%

SIMO 112.572 4% $ 200,00 $ 22.514.400 2%

SICA 551.783 21% $ 345,00 $ 190.365.100 18%

SIVA 49.593 2% $ 500,00 $ 24.796.500 2%

SOTO 193.119 7% $ 485,00 $ 93.662.710 9%

SOLO 64.800 2% $ 400,00 $ 25.920.000 2%

SUXI 168.000 6% $ 293,00 $ 49.224.000 5%

SUTE 662.346 25% $ 470,00 $ 311.302.600 30%

Total 2.638.936 100% $ 1.050.381.340 100%

Precio Promedio = $ 398,03

Información Sobre el Mercado VODITE

Marcas Ventas en

Unidades Porción

(Unidades) Precio al

Detalle Ventas

en $ % Porción

$ Venta

VEDU 36.000 37% $ 602,00 $ 21.672.000 35%

VINE 61.258 63% $ 650,00 $ 39.817.700 65%

Total 97.258 100% $ 61.489.700 100%

Precio Promedio = $ 632,23

0

1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 4 PERIODO 4 INDUSTRIA

1MARKESTRATed - Universidad Jose Carlos Mariategui 2013

ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S

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**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS

+ ENTRE SEGMENTOS)

SAKA .367 SATO .251

SERI .252 SEFA .316

SIMO .425 SICA .421 SIVA .056

SOTO .247 SOLO .145

SUXI .190 SUTE .300

**INTENCIONES DE COMPRA

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

+ TOTAL

SAKA .011 .106 .006 .038 .166 .076

SATO .018 .076 .015 .278 .019 .110

SERI .446 .114 .032 .089 .013 .092

SEFA .138 .067 .104 .104 .010 .076

SIMO .012 .090 .005 .029 .084 .049

SICA .019 .255 .008 .057 .496 .194

SIVA .013 .017 .012 .044 .003 .021

SOTO .159 .070 .093 .123 .010 .082

SOLO .110 .036 .031 .043 .005 .035

SUXI .009 .114 .004 .026 .185 .078

SUTE .065 .056 .691 .169 .010 .188

0**HABITOS DE COMPRA

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SEGMENTO 1 .57 .07 .36 1.00

SEGMENTO

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