Investigación de las teorías de internacionalización en el Grupo Seleyvi Trading S.A.C. durante sus primeros 5 años

[pic 1]

 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Investigación de las teorías de internacionalización en el Grupo Seleyvi Trading S.A.C. durante sus primeros 5 años

AUTOR(ES):

Silva Troncos Gabriel Omar (orcid.org/0009-0009-4791-3484)

Ramirez Yahuara Karen Katiana (orcid.org/0009-0002-7351-5374)

Surena Ñañes Misael Agusto ( orcid.org/0009-0007-2875-2094)

ASESOR(A):

Francisco Eduardo Cúneo Fernández (orcid.org/0000-0002-7099-6793)

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN:

Marketing y Comercio internacional

LÍNEA DE RESPONSABILIDAD SOCIAL UNIVERSITARIA:

Desarrollo Económico, Empleo y Emprendimiento

Chiclayo - Perú

2023

1. INTRODUCCION

La internacionalización de las compañías es el proceso de su misma competitividad, donde estas mismas organizaciones logran obtener fácilmente recursos financieros a través de sus resultados, poniendo en marcha nuevos y novedosos métodos tecnológicos para aumentar su capacidad productiva, trabajando con bajos costos de producción, ampliando su lista de mercados global, incrementando la calidad de sus bienes, y distribuyendo riesgos, entre otros diversos aspectos (Jiménez, 2020).

A pesar de eso, las medianas y pequeñas empresas (Pymes) tienen barreras que obstaculizan su procedimiento de internacionalización, por nombrar algunas: El desconocimiento de los mercados exteriores, baja latencia competitiva de los productos o bienes, menor disponibilidad de otorgamiento de crédito financiero para los proyectos, elevados costos de internacionalización al salir al mercado extranjero. De la mano con lo anterior mencionado, da paso al nacimiento de las Pymes jóvenes, o Born Global, que influyeron significa y directamente en la nueva dinámica empresarial, porque facilitaron un cambio revolucionario en el comercio internacional con la ayuda de las nuevas tendencias tecnológicas innovadoras de la comunicación e información,  y la creación de nichos más rentables a nivel mundial y trae consigo una gran fuente de ingresos para las economías locales cuando realizan operaciones económicas importantes que propagan a toda la economía.

Una de las características destacadas y principal del mundo globalizado es la competitividad de las empresas, donde surgen todo tipo de organizaciones para ganar la conquista del mercado internacional y beneficiarse de las ventajas competitivas, lo cual es “un importante indicador de desempeño en un mercado altamente competitivo” (Romero et al., 2020, página 469); En este contexto de internacionalización, las Born Global o Pymes jóvenes toman una gran importancia. Hablando de esto, reconocer los métodos, dinámicas empleadas, aspectos e importancia de estas organizaciones en la era de la globalización es crucial para comprender la dinámica del mundo comercial actual y dónde se encuentran los factores y estrategias típicos de las empresas exportadoras.

Seleyvi Trading S.A.C. es una empresa conformada por familiares dedicada a la siembra, cosecha y exportación del limón Tahiti. Producto altamente cotizado y con gran demanda en el extranjero. La razón de su éxito se debe a que presenta un gran equipo humano, formado principalmente por familiares, demostrando así su capacidad de trabajo y su constante preocupación de ofrecer un producto de calidad y verdadero valor para el consumidor extranjero (Silva,2023)

Los primeros pasos de la empresa empiezan en 2017 cuando Jose Luis Serrato Montalvan mas conocido como Pepe Serrato, decide tomar el riesgo de exportar limón Tahití. En realidad, en esa época ya habían muchos emprendedores que exportaban limones, pero el mercado competitivo del limón Tahití, eran pocos los empresarios lambayecanos que se dedicaban netamente a ese tipo de cítrico.

La empresa dirigida por el hijo mayor José Luis Serrato Villalobos, que en 2017 fue nombrado gerente general de Seleyvi Trading S.A.C. Empezó sus procesos de exportación el mismo año que fue creada.

En este documento podremos averiguar qué modelos de internacionalización uso durante su proceso, y de que mane.

Seleyvi Trading trabaja con tierras de producción en Olmos y Motupe, teniendo que transportar el producto hasta la planta de procesos “Macchu Pichu” ubicada en Tambo Grande. Su oficina principal se encuentra registrada en Lambayeque – Chiclayo.

Actualmente el título de Gerente General lo posee el padre de familia don José Luis Serrato Montalván, el fundador de la empresa, este cambio se debe a que Pepe Serrato decidió tomar el mando y continuar con el proceso de exportación de los Limones Tahití.  

Seleyvi Trading es una empresa con presencia exportadora en Sudamérica, el propósito de este presente producto es hacer una investigación y análisis riguroso sobre las teorías aplicadas por la empresa Seleyvi Trading S.A.C. en su proceso de internacionalización, específicamente como logro mantenerse a flote durante la pandemia de la COVID-19. Poniendo énfasis de atención en su factores y estrategias empleadas de la empresa Lambayecana.

1. TEORIAS

Las teorías de la internacionalización son un conjunto de enfoques y modelos conceptuales que buscan explicar y comprender los procesos a través de los cuales las empresas y organizaciones expanden sus actividades más allá de sus mercados nacionales y se involucran en operaciones internacionales. Estas teorías tienen como objetivo proporcionar un marco conceptual para analizar, predecir y entender el comportamiento de las empresas en el ámbito internacional.

II.I Teoría Ecléctica  

La teoría ecléctica de la internacionalización, también llamada el "Paradigma Ecléctico" o la "Eclectic Paradigm," fue desarrollada por el economista británico John Dunning y ha adquirido un estatus de gran relevancia en el análisis de por qué las compañías optan por expandirse internacionalmente y cómo determinan sus destinos de inversión en el extranjero. En esencia, esta teoría se sustenta en la noción de que existen tres elementos fundamentales que explican el proceso de internacionalización de las empresas: la ventaja específica de la empresa, la ventaja de ubicación y la ventaja de internalización.

• Ventaja Específica de la Empresa (Ownership-Specific Advantages)

La Ventaja Específica de la Empresa se relaciona con las competencias, activos o recursos específicos en posesión de una empresa que le otorgan una ventaja competitiva en el ámbito global. Según Dunning (1977), estas "ventajas específicas de la empresa" son aquellas que emanan de la propiedad, la gestión y la explotación de activos y ventajas particulares que distinguen a la empresa de sus rivales.  

• Ventaja de Ubicación (Location-Specific Advantages)

La Ventaja de Ubicación se refiere a los beneficios que una ubicación geográfica particular puede proporcionar a una empresa. Según la perspectiva de Dunning (1980), estas "ventajas de ubicación" se originan a partir de un acceso privilegiado a los recursos o mercados disponibles en una ubicación específica, ya sea debido a sus recursos naturales, fuerza laboral, o su posición estratégica en los mercados finales.

...