Juegos Gerenciales. Big Cola y Super Cola

Universidad Mariano Gálvez de Guatemala

Facultad de Ciencias de la Administracion

Maestría en Administración de Negocios

Juegos Gerenciales

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INFORME FINAL -ABPC

Inga. Astrid Carolina Herrera Ramirez

INDICE

CARTA DE ACOMPAÑAMIENTO        2

RESUMEN EJECUTIVO        3

INTRODUCCIÓN        9

DESARROLLO DE TEMA        10

CONCLUSIONES        13

RECOMENDACIONES        14

ANEXO        15

SIMULACION MONTE CARLO        15

REFLEXIONES        19

Marco Antonio Villalobos        20

Jose Alejandro Rosales Guevara        22

Sandra Jaenneth Benito De León        23

Juan Fernando Sánchez Villatoro        24

Ana Lizeth Barillas Zacarías        26

BIBLIOGRAFIA        27

CARTA DE ACOMPAÑAMIENTO

MENTORING, S.A.

Guatemala, 11 de septiembre de 2015

Ingeniera

Astrid Carolina Herrera Ramirez

Juegos Gerenciales

Presente.

Estimada Inga. Herrera,

Reciba un cordial saludo de parte de Grupo Mentoring S.A. El motivo de la presente es para darle a conocer el proyecto de análisis de costos y expansión de mercado que se realizó.

Como se puede observar en el estudio que tiene como fin identificar el impacto del éxito de atacar en el área rural de nuestro país con nuestra marca, el cual se planifico por un tiempo prudencial y con las muestras gubernamentales del año en curso.

Sin otro particular por el momento y agradeciendo su atención a la presente, me suscribo,

Atentamente,

Junta Directiva.

RESUMEN EJECUTIVO

Analizando el caso Big Cola, desarrollamos lo siguiente

1. Jugadores identificados (pero nos enfocaremos en Súper Cola)

1. Big-Cola.
2. Pepsi.
3. Coca Cola.
4. Súper-Cola.

1. Acciones tomadas:

1. Presentación PET a un costo de Q8.50 para 3.3 litros para igualar los precios con BIG COLA.

1. Validar la cantidad de productos vendidos en el área rural y urbana en la presentación de 3.3 litros.

1. Información proporcionada:

1. La empresa BIG COLA tendrá una nueva presentación de 3.3 litros, ya que nuestra competencia nativa en Guatemala, “Súper Cola” tiene un costo de Q.8.50 para la presentación de 3.3 litros.

1. La empresa BIG COLA se enfocará a un nicho de mercado específico el cual es “jóvenes de escasos recursos y amas de casa”, en el área rural del país.

1. Las personas consumen 49 litros de gaseosa en un año

1. Probabilidad de consumir BIG COLA es del 10%.

1. Probabilidad de consumir “Súper-Cola” es del 7%.

1. Precio de la presentación de ambas bebidas para 3.3 litros des de Q.8.50.

1. La fábrica de BIG COLA está ubicada en Amatitlán desde 2005, mientras que la de “Súper Cola” se encuentra ubicada en zona 2 de la ciudad capital guatemalteca.

1. La empresa BIG COLA no cuenta camiones repartidores propios por lo que hace alianzas con empresas para que le proporcionen dicho servicio al momento de repartir sus productos en el interior del país.

1. BIG COLA tiene presentaciones de 1.5 y 3.3 litro e inicialmente esto venía desde Costa Rica hasta que se instaló la planta en el 2005 en Guatemala (Amatitlán).

1. Estrategias a utilizar:

1. Igualación de precios con la competencia para poder llegar a todo el interior del país y ganar un segmento de mercado importante, el cual estará dirigido a gente de escasos recursos.

1. No tiene camiones de distribución por lo cual usarán alianzas con empresas externas que prestan este servicio para repartir sus productos en el interior del país.

1. Introducir 3 nuevos sabores en envases PET, para poder ofrecer diversidad de productos a los consumidores, en las presentaciones de 3.3 litros.

1. Presentar adecuado manejo de sus materias primas, esto con el objetivo de poder maximizar sus  ventas en el interior del país.

1. Sistemas de distribución microempresario para poder llegar a todos lugares remotos del país

1. Igualar los precios de la competencia y promocionar el producto con los jóvenes de escasos recursos.

1. Reglas identificadas:

1. Se condicionaran a las empresas de aguas carbonatadas a ver quién es más efectivo con sus presentaciones de 3.3  litros en envases de PET (envases desechables) para poder identificar lo siguiente:

1. Enfocar las ventas en el segmento de jóvenes  y amas de casa de escasos recursos en el interior del país (área rural).
2. Alianzas con distribuidores de producto en el interior del país para que puedan comercializar nuestra presentación de BIG COLA.

1. Resultados o pagos:

1. Ganar la confianza de los jóvenes y amas de casa haciendo énfasis en que el producto es de buena calidad y tiene un precio accesible.
2. Posicionamiento de la marca.
3. Optimización de ganancias en la empresa BIG COLA.

1. ¿Qué tipo de Juego es y por qué?

El juego es del tipo suma cero, ya que los jugadores ganan o pierden el segmento de la población de jóvenes y amas de casa de escasos recursos, además de posicionar su marca ante la competencia y ser el preferido de las familias del interior del país.

1. Se construye una representación normal y extensiva de cómo será de forma gráfica los pagos de las reglas de negocio que definimos en el inciso 5 de este documento la situación que se considera para la empresa BIG COLA implemente las siguientes acciones.

1. Construir Marca.
2. Disminuir costos.
3. Ganar un segmento de mercado.
4. Optimizar ganancias.

Para cada una de las acciones los jugadores pueden usar las siguientes reglas y para obtener un pago valido deben usar la siguiente información:

• Los valores serán dados en Millones de quetzales.
• NVI (no vende en el Interior).
• VI (si vende en el interior).
• Los siguientes datos muestran de forma gráfica las reglas que fueron explicadas en el inciso 5.

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Representación de forma normal:

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