LA EMPRESA Y EL ANALISIS DEL MERCADO EN EL MARKETING ESTRATEGICO

[pic 1]                                                                Asignatura: Marketing Estratégico  

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MARKETING ESTRATÉGICO

NRC 7082

Ejercicio evaluado n°5

“LA EMPRESA Y EL ANALISIS DEL MERCADO EN EL MARKETING ESTRATEGICO”

Nombre:         Carlos Cerda – Caterin Lucero

Profesor:        Juan Antonio Pinela Alastre

Rut:                 17.023.891-5 – 17.195.866-0

Carrera:         Ingeniería de Ejecución en Administración de Empresas

Fecha:                02/10/2022

I Parte: Preguntas de Desarrollo (10 puntos cada una)

1. Mencione la 4 Estrategias de Kotler.

Las 4 estrategias de Kotler son:

Líder de mercado: es la posición exclusiva de la empresa que son los primeros en el mercado, sus rivales saben de su posición y están constantemente atacando, imitando o tratan de evitarlos. El líder trata de ampliar mas su cuota de mercado y al mismo tiempo deben estar defendiendo la que ya tienen.

Un líder de mercado puede considerar diferentes estrategias como: desarrollo de la demanda primaria, estrategias defensivas, estrategias ofensivas, estrategias de marketing.

Estrategias del Retador: la empresa que no posee la mayor cuota de mercado puede declararse retador haciendo la competencia al líder del mercado, así mismo también puede evitar esto y convertirse en un seguidor.

Las estrategias que puede utilizar al ser u retador pueden ser: elección de campo de batalla y evaluación de la capacidad de reacción y defensa.

Estrategias del seguidor: aquí el competidor tiene una pequeña cuota de mercado, el competidor acepta que ante cualquier forma de ataque ante el líder puede salir perdiendo por lo que, prefiere una política de coexistencia pacífica.

El comportamiento del seguidor no permite a la empresa tener una estrategia competitiva, pero si objetivos estratégicos bien definidos.

Estrategias del especialista: son empresas que pretenden ser excelentes para un nicho de mercado escaso o poco atendido por las demás empresas.

La estrategia que deben utilizar es de concentración.

1. Tomando en cuenta que, al realizar un movimiento ofensivo, es esencial evaluar correctamente la capacidad de la empresa dominante para reaccionar y defenderse, tomando en cuenta lo que planteado por Porter (1980, p. 68) sugiere utilizar los siguientes tres criterios, mencione estos.

• Vulnerabilidad: ¿a qué maniobras estratégicas, a qué actos gubernamentales, a qué acontecimientos, en el conjunto de la economía o en el sector, sería más vulnerable el competidor?
•  Provocación: ¿cuáles son las maniobras que amenazarían los objetivos de un competidor hasta tal punto que se viera obligado a responder, quisiera o no?
• Eficacia de las represalias: ¿qué acciones podrían emprenderse que no provocaran una respuesta eficaz del competidor, aun cuando se esforzase en contrarrestarlas o en imitarlas?

1. Mencione las nueve lecciones al aplicar estrategias de Marketing.

•  Metas claras y ambiciosas
• Definir el Mercado
• Orientación Global
• Estar cerca de los clientes
• Innovación Continua
• Ventaja en Producto/Servicio
• Confiar en tus fuerzas propias
• Tener más trabajo que cabezas
• Liderazgo

1. Mencione y explique cómo se estructura una empresa para generar innovación.

1. Comité de nuevos productos: Este es un grupo permanente de personas que se reúnen regularmente, digamos una vez al mes. Compuesto por personas con diferentes funciones (p. ej., I+D, operaciones, marketing, finanzas, RR. HH.) dirigido idealmente por el CEO, cuya responsabilidad es organizar y liderar el proceso de desarrollo de nuevos productos hasta su lanzamiento.

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