LACTEOS ARGELIA PREPARACION ALIMENTICIA CON FIBRA Y VITAMINA A

LACTEOS ARGELIA PREPARACION ALIMENTICIA CON FIBRA Y VITAMINA A

CARACTERISTICAS MERCADO ARGELIA LACTEOS:

• Principal consumidor Percapita Leche del Norte de África.

• Importación de leche en polvo en grandes cantidades.

• Fabrica y Centrales construidas (Empresas GIPLAIT cuenta con una veintena de fábricas que se abastecen el 90% de la leche importada en polvo) ponen leche reconstituida a base de agua y leche en polvo a bajo precio en el mercado.

• La produccion interna de leche solo se destina a la produccion de yogurt.

• Poca diversificación de razas de vacas, la mediocridad de su produccion o la competencia de las importaciones.

• Liberación del sector y fin del monopolio estatal ha permitido que algunas empresas privadas empiecen a invertir en la creación de oficinas de importación y minicentrales de produccion. El sector necesita de grandes inversiones y políticas para su desarrollo.

• No se favorece la leche fresca debido a debilidad en la estructura de recogida, la falta de pasto para la alimentación del ganado, el mediocre rendimiento o estancamiento del precio del litro de la leche.

• Crecimiento alto de las importaciones superiores a 100%. (Provienen de Francia y Unión Europea).

• Si un producto cumple las normas medio ambientales europeas, cumple también la normatividad argelina.

• Droit Aditional Provisore (DAP): Derecho de aduanas para preservar la industria argelina No existe ya, TTVA equivalente al IVA Y Exención 0%.

• Economía muy poco bancarizada y por lo obsoleto del sistema bancario nacional. Uso de moneda fiduciaria y pagos en metálico. Uso de tarjetas de débito y crédito es poco corriente. Venta en Divisas prohibida en el mercado salvo lo haga el banco de Argelia.

• Todas las formas de importación y exportación se deben de domiciliar en un banco. Hay restricciones de a la libre circulación de capitales por lo que las transferencias requieren la previa presentación de la documentación requerida.

• 3 Pagos de la importación son: Remesa documentaria (operaciones deben pasar por el Circuito bancario internacional conforme a reglas de la Cámara de comercio internacional. Crédito Documentario (Cartas de crédito que ofrece verdadera garantía en el cobro pero es la más cara) y Crédito documentario Mixto (Se rige por un porcentaje que se gira mediante transferencia libre y el resto se cubre por el crédito documentario). Transferencia Libre: El importador debe abrir un expediente de domiciliación de pago entregando todos los documentos de importación de la mercancía, una vez abierto el expediente el importador hace una declaración aduanera recibiendo la justificación que abono los gravámenes de importación. Cuando tenga la declaración D10 Y el soporte de haber pagado derechos de importación podrá solicitar al banco la transferencia de fondos.

CANALES DE DISTRIBUCION:

• Agente Comercial: Persona encargada de realizar gestiones en nombre de otra solo haciendo lo que ella pide, es de bajo costo respecto al distribuidor. No ofrece servicio postventa (Desventaja).

• Distribuidor: Vende el producto a una empresa argelina que es la encargada de hacerlo llegar al consumidor. Es un cliente que compra nuestra mercancía. Ofrece servicio postventa. El prejuicio es no saber quién es el consumidor final del producto.

• Filial Comercial: En destino no es un medio muy utilizado y exige un amplio conocimiento del mercado y una experiencia previa del mismo. Esto lo usan las multinacionales.

• Argelia: Se divide en 4 esquemas de distribución: Norte: La capital Argel y los principales nucleos industriales. Este: Nucleos urbanos como Annaba y Constantina. Oeste: Oran y nucleos urbanos. Sur: Principales yacimientos de gas y petróleo.

• Principales Distribuidores: GIPLAIT: Principal distribuidor de lácteos del país, copa 55% o más del mercado. Cuenta con una sociedad de trading encargada de las importaciones para abastecer las centrales lecheras con materia prima. Distribuye todo lo que sea lácteo. Este está buscando formas de partenariado con empresas extranjeras para poder exportar.

ESTRATEGIAS DE CANAL:

• Usar figuras de los consorcios de exportación (Varias empresas de diferentes sectores no competidoras crean una filial comercial).

• En caso de usar Distribuidor se debe validar primero la solvencia financiera del mismos pues la informalidad es muy alta y el riesgo país también.

• No usar Redes de distribución a cambio del pago de un canon pues el mercado no está maduro así como joint venture pues está muy verde (Unión de empresas en relaciona capital y valor para realizar un proyecto).

ESTRATEGIA CONTACTO COMERCIAL:

• Por haber sido una colonia francesa hasta 1962 (Se habla francés y musulmán) se usa la negociación estilo europea. Tener en cuenta pequeños detalles de la cultura musulmana como no pedir alcohol en una comida de trabajo salvo ellos lo hagan, no estrechar la mano de las mujeres con velo si ellas no lo hacen primero.

• Tener trato continuado en el tiempo pues lo valoran. Antes de vender en Argelia se debe hacer varios viajes de prospección y que la noción del tiempo es distinta a la europea Occidental. Verano y Ramadan no es buena época para contactos comerciales.

CONDICIONES DE ACCESO LACTEOS:

• Estar inscrito en el registro de comercio y tener domiciliario bancario. Los pagos con crédito documentario irrevocable. Siendo la remesa documentaria otra opción. Se debe crear una oficina permanente de representación.

PROMOCION Y PUBLICIDAD:

• Para darlo a conocer al gran público se admite la publicidad en la televisión para la promoción de nuestra marca, con el objeto de darla a conocer al consumidor final.

• El Contacto en el periódico es vital, así como los frecuentes desplazamientos a ferias, encuentros empresariales y misiones.

• Recomendable el empleo de folletos, revistas y publicaciones especializadas.

• La red de internet el uso es muy bajo respecto a Europa no es recomendable pues no está al alcance de todo el mundo.

TENDENCIAS DE LA DISTRIBUCION:

• Sector lácteo dominado por la gran empresa Distribuidora GIPLAIT con plantas repartida por el país, pero sobre todo la zona norte costera que es la más poblada. Las plantas privadas trabajan con casi la totalidad de materias primas importadas.

• La argelina Djurjura distribuye y comercializa los productos de multinacionales como DANONE.

• La Distribución de la leche se hace a través de camiones Frigoríficos. Los Detallistas para lácteos cuentan con

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