LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

LAS CINCO FUERZAS

COMPETITIVAS DE PORTER

El modelo de las 5 fuerzas de Porter

Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors.

El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:

Cuales son las fuerzas de porter?

Se trata de 5 fuerzas que Porter refirió como: Amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de productos sustitutos y de la rivalidad entre los competidores. Veamos cada de una en detalle a continuación.

Fuerza 1: Amenaza de entrada de nuevos competidores:

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado. Si aparecen nuevos competidores, la competencia favorecerá a los consumidores al disminuir los precios de los productos dentro de la misma categoría, y además los costos se elevarán ya que la empresa deberá realizar gastos adicionales para lograr mantener su cuota de mercado. La amenaza de entrada de nuevos competidores dependerá de los siguientes factores:

• Hay barreras de entrada, y son dificiles de franquear

• Posibilidad de lograr economías de escala

• Diferenciación de los productos

• El valor de la marca

• Los costos para el cambio

• Cuanto capital se necesita

• Posibilidad de acceso a los canales distribución

• Ventajas absolutas de costos

• Ventajas en la curva de aprendizaje

• Posibles represalias

• Tecnología mejorada o ventajas tecnológicas

• Demandas judiciales

• Expectativas del mercado

Fuerza 2: Poder de negociación de los proveedores

Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante. (Para una explicación del concepto de integración hacia adelante ver El Proceso de Evolución de la Planeación Estratégica Tradicional). Estos son algunos de los factores asociados al poder de negociación de los provededores:

• La tendencia a sustituir por parte del comprador

• La evolución de los precios de los suministros sustitutos

• Los costos de cambio a los cuales debe hacer frente el comprador

• La percepción del nivel de diferenciación de los productos

• La cantidad de productos sustitutos que estén disponibles en el mercado

• La facilidad para sustituir un producto

• La disponibilidad de información sobre productos sustitutos

• la calidad de los productos sustitutos

Fuerza 3: Poder de negociación de los compradores

Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados,

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