La Competencia De Un Producto En El Mercado

Trabajo Final de Gerencia

I. Presentación del Producto

Nombre de la empresa: RIGUMENA SAC

Producto a desarrollar

Línea de polos para varón M/C. El Producto va a competir en base a los diseños innovadores con estampados llamativos, los colores, los acabados y el Precio.

Este producto será distribuido mediante una línea de catálogos, así como también se distribuirá a tiendas donde el consumo de ropa es masivo como Ripley o Saga Fadabella.

Necesidad a satisfacer

El deseo de cambiar de marca de muchos clientes y de buscar nuevas opciones dentro del mercado de marcas y estilos. Muchas veces los clientes no son satisfechos con las expectativas que ponen en la marca de polo que eligen, por eso nuestro producto sería una opción más a la hora de tomar alguna decisión sobre que marca escoger o que productor comprar.

Competencia

En primer lugar, nuestro producto competirá en base al precio con otros productos, debido a que este puede ser el factor más importante para elegir entre un producto A y uno B, y también el más importante en una línea de productos de consumo masivo.

En segundo Lugar nuestro producto va a competir en base a diseños innovadores dentro del mercado, así como también no tan escandalosos, formales, entre otros. Esta cadena de polos entrará por el sector bajo, ya que en los estudios realizados estas marcas de nivel bajo tienen “consumo masivo dentro del mercado”, lo que ayudaría a posicionarnos en el mercado y tener un periodo corto de recuperación de la inversión.

-Un estudio de Mercado de la tienda RIPLEY

Esta investigación se realizó bajo en rubro de polos en la división varones.

Esta información fue brindada por el supervisor de todas las tiendas de departamento RIPLEY: César Solórzano.

CUADRO DE VENTAS ENERO-JUNIO 2009

Marca Venta en S./ Participación dentro de las ventas Venta por unidades Categoría Comercial

Givechy 26,116.15 2.51% 277 1

Cacharel 33,712.42 3.24% 355 1

Trial 43,495.64 4.18% 509 1

Dockers 49,785.74 4.79% 349 1

Pepe Jeans 11,510.46 1.11% 96 1

QuikSilver 12,302.98 1.18% 112 1

Oscar de la Renta 6,120.46 0.59% 45 1

Levi’s 11,240.89 1.08% 94 1

Marquis 49,185.32 4.73% 629 1

Pierre Cardin 37,828.30 3.64% 452 2

John Holden 21,837.22 2.10% 300 2

Lois 22,308.64 2.15% 332 2

Lost 11,575.16 1.11% 130 2

Christian Armand 9,988.35 0.96% 232 2

Dunkelvolk 9,468.70 0.91% 121 2

Tayssir 12,396.89 1.19% 255 2

Wrangler 8,866.00 0.85% 81 2

Fiorucci 7,593.80 0.73% 77 2

Rasta 7,306.34 0.70% 176 2

Lee 7,615.65 0.73% 71 2

Bronco 6,464.68 0.62% 128 2

Van Heusen 6,592.54 0.63% 144 2

Korda 5,866.66 0.56% 122 2

Rasta 4,299.31 0.41% 63 2

Mc Gregor 2,389.7 0.23% 52 2

Kansas 1,375.04 0.13% 30 2

Kenneth Stevens 134,614.80 12.95% 3,430 3

Navigata 69,835.00 6.72% 1,128 3

Oil Company 79,023.49 7.60% 2,900 3

AXXS 48,909.36 4.70% 849 3

CloudBreak 32,653.86 3.14% 548 3

Marquis 35,626.00 3.43% 271 3

Kenneth Stevens 26,291.85 2.53% 770 3

Gotcha 20,043.56 1.93% 366 3

Pioner 13,807.85 1.33% 247 3

Estas ventas son hasta la primera quincena del mes de Junio.

Como se puede observar, las marcas de nivel bajo en cuanto a costo son las que mayor participación en el porcentaje de ventas por ello se les denomina marcas de consumo masivo

Ventas estimadas en 4 meses

Al posicionarnos en el sector bajo o de consumo masivo y estimar nuestras ventas empezaremos a tomar un supuesto porcentaje (%) aproximado de ventas reduciendo a cada una de las marcas que incursionan en este nivel un porcentaje de las mismas.

Kenneth Stevens 12.95% - 1.00%

Navigata 6.72% -1.00%

Oil Company 7.60% -1.00%

AXXS 4.70% -0.50%

CloudBreak 3.14% -0.30%

Marquis 3.43% -0.20%

Kenneth Stevens 2.53% -0.50%

Gotcha 1.93% -0.20%

Pioner 1.33% -0.30%

La tabla quedaría de la siguiente manera:

Kenneth Stevens 11.95%

Navigata 5.72%

Oil Company 6.60%

AXXS 4.20%

CloudBreak 2.84%

Marquis 3.23%

Kenneth Stevens 2.03%

Gotcha 1.73%

Pioner 1.03%

7Teen 5.00%

Estimación de venta en Unidades.

Kenneth Stevens 12.95% 3,430

7teen 5% 1,325

Número estimado de Ventas en Unidades

Estimación de Venta en soles.

El precio de venta de nuestros polos será 29.80 nuevos soles.

7Teen S/78,970.00

5% 2,650

Calculamos este valor multiplicando el número de prendas estimadas por el precio de venta de cada polo.

En 4 meses:

7teen 5% 1,325

Numero de ventas estimadas a una quincena.

En un mes: 1,325 x 2 2,650

Suponiendo que la constante de venta de polos no varía tendríamos en cuatro meces: (solo en unidades)

En cuatro meces: 2650 x 4 10,600

En soles:

En cuatro meces: 10,600 x 29.80 S/.315,880.00

II. Producción del producto

a) Lista de materiales para producir el producto y proceso de producción

Elementos que intervienen en los costos de producción:

Materia Prima

Materia Prima, insumos, materiales.

Mano de obra y personal administrativo

Remuneración al destajo

Remuneración a jornaleros

Sueldos y Salarios al Personal administrativos

Gastos Generales

Comisión sobre ventas

Interés de préstamo para capital de trabajo

Depreciación y mantenimiento de máquinas y Mantenimiento del local

Servicios (agua, luz, teléfono, internet) y alquiler del local

Útiles de oficina

Gastos de Ventas

Interés de préstamo para maquinaria

Amortización

b) Proceso de Producción

EL proceso de producción textil posee 4 procesos que engloban cierto número de pasos a seguir según las recomendaciones técnicas.

1. Trasladar los patrones asignados de papel a cartón, considerando

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