La estrategia de la empresa Alicorp S.A.A.

EMPRESA: ALICORP S.A.A

SECTOR ECONÓMICO DE DESEMPEÑO: ELABORACION DE ACEITE Y GRASAS

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

PROVEEDORES

La mayoría de insumos que Alicorp S.A.A. utiliza son commodities como el trigo, el azúcar, la soya, etc.; estos insumos son comprados a pocos proveedores para los que la empresa representa un cliente importante.

Alicorp S. A.A. posee una posición ventajosa frente a cada proveedor, a los que puede negociar tarifas y condiciones de entrega o pago preferenciales razón por la cual los proveedores tienen un poder de negociación bajo.

CLIENTES

El poder de negociación de los consumidores es bajo y dependerá del tipo de producto, siendo algunos más sensibles al precio que otros.

La mayoría de los productos son elásticos al ser productos estándar y de consumo masivo. Por ejemplo en el caso de las galletas el share es compartido por varias empresas, que luchan por conseguir más consumidores y ante un aumento del precio el consumidor migra hacia otra marca probablemente de la competencia.

COMPETIDORES

Actualmente la competencia en la mayoría de líneas de producto es limitada.

La compañía cuenta con más de 50% de participación de mercado en 8 líneas de producto, con más de 20 marcas, y es el líder del mercado en otras 3 líneas con participaciones de entre 30% y 50%.

La compañía cuenta con más de 50% de participación de mercado en 8 líneas de producto, con más de 20 marcas, y es el líder del mercado en otras 3 líneas con participaciones de entre 30% y 50%.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos que ofrece Alicorp S.A.A. son de consumo masivo y la gran mayoría de ellos tienen sustitutos en el mercado, por lo que es muy importante el valor agregado que pueda ofrecerse en cada uno de ellos.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

Los clientes no se encuentran concentrados ni cuentan con poder de negociación, uno de los clientes que podría tener un poder de negociación considerable son las cadenas de Retail pero el amplio portafolio y el alto nivel de recordación de los productos de ALICORP nivela la alanza. Existe la posibilidad de que algunos clientes generen sus marcas propias, pero su poder de comercialización está limitado al número de tiendas con la que cuente cada cadena. Hay que tener en consideración que los productos de consumo masivo son elásticos por lo que un incremento de precio podría llevar a una disminución del consumo.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

ALICORP no posee ninguna capacidad de negociación ni control de precio de compra de sus principales insumos, sin embargo para la volatilidad de los precios de los commodities utiliza instrumentos financieros derivados.

RIVALIDAD COMPETITIVA:

 Actualmente la competencia en la mayoría de líneas

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