La importancia de la evaluación de conceptos básicos en el marketing

El artículo hizo referencia a la importancia de la evaluación de conceptos básicos en el marketing para la toma de decisiones, conceptos que han sido aplicados en cursos de contabilidad indicando que el marketing no es solo una herramienta de como publicitar un producto si no que involucra cálculos para fundamentar las decisiones que se están recomendando.

Dentro de los conceptos se mencionan los términos de costos variables, costos fijos, costos totales, margen de contribución y punto de equilibrio. Los costos totales son la suma de los costos variables y fijos, los costos totales se representan mediante una línea continua que no pasa por el origen, es decir, para una producción cero el costo total involucra costos, estos costos son los costos fijos de la empresa como alquileres, los pagos de los sueldos del personal administrativo; en otras palabras son los costos que no dependen de la producción, mientras que los costos variables si dependen de un volumen que se va a producir.

Al tener claro los conceptos de costos se puede determinar el margen de contribución, para ello se introduce el termino de ventas totales que es el precio de venta multiplicado por el volumen de producción, mediante la diferencia del precio y el costo variable unitarios se puede determinar el margen unitario, a su vez si este margen unitario se multiplica por el volumen total de producción es posible obtener la contribución total, es decir, la contribución total es la cantidad que dispone la empresa para cubrir los costos fijos y dejar ganancias en la misma. A medida que el precio de venta sea más elevado el margen también lo será, pero a medida que el producto tenga más canales de distribución el margen se reducirá de otra manera el precio de venta para el consumidor final sería muy elevado.

En adición el artículo indica que es más práctico hablar en términos de márgenes porcentuales para los productos, es decir no todos los productos que presentan mismos márgenes de ganancias en dólares no necesariamente son igualmente de atractivos, el margen porcentual se calcula dividiendo el margen de contribución en dólares entre el precio de venta.

Otro termino importante el punto de equilibrio, que indica la cantidad de unidades producidas capaz de igualas las ventas con los costos totales, si la empresa produce más de ese volumen la empresa presentara ganancias; pero si produce menos de ese volumen la empresa estará en perdida. También se puede determinar el punto de equilibrio mediante la división de los costos fijos entre el margen de contribución unitario, con el punto de equilibrio se podrá evaluar el lanzamiento de un producto, determinando la cantidad a producir y compararlo con la demanda del mercado y la capacidad de la empresa, a su vez se puede evaluar el lanzamiento de un nuevo producto y evaluar los cambios en los costos fijos como por ejemplo el realizar una inversión elevada en publicidad.

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