La importancia de las técnicas de ventas

La importancia de las técnicas de ventas

Es importante para garantizar la rentabilidad de un emprendimiento. En la actualidad ya no solo se trata de saber cómo vender un producto sino como tener enganchado al comprador para que se convierta en uno de tus clientes frecuentes. Las técnicas de venta te permitirán comprender el comportamiento de tus clientes en términos de productos o servicios. Además, una técnica efectiva te ayudará a establecer metas para lograr tus objetivos: continuar generando ganancias. Del mismo modo, te ayudará a definir a tus competidores y clientes.
Es importante recordar que todos somos vendedores. Todos vendemos algo en nuestra vida diaria, una opinión, una sugerencia, una idea, un proyecto, un producto, un servicio. Nuestra forma de vender varía cada vez, dependiendo de las experiencias que tengamos y de cómo hemos perfeccionado nuestra forma de vender, sin embargo, tenemos que aprender nuevas técnicas siempre ya que es conveniente porque nos ayudan a mejorar nuestra forma de vender.

Técnica de Ventas:

Técnica AIDA (Atención, interés, deseo y acción)

Acá nos enfocamos en satisfacer las necesidades del cliente. Se comienza llamando su atención, luego se despierta su interés, posteriormente se motiva el deseo de compra, para finalmente lograr que el cliente realice la compra. Es una técnica muy importante y muy usada.

Técnica AIDDA (Atención, interés, demostración, deseo, acción)

Se enfoca en los factores que se toma en la técnica AIDA, sigue el mismo esquema de atención, interés, deseo. Pero se agrega un elemento mas que es la demostración, concluyendo igual con la acción de compra

Técnica SPIN (Situación, problema, implicaciones, necesidades)

Esta técnica de ventas busca crear un ambiente de confianza con los posibles clientes para así entenderlos y ofrecerles lo que necesitan.

Técnica Sandler

Aunque es un poco antiguo, sigue vigente hasta la fecha. Su objetivo principal se basa en la empatía y en la igualdad para generar una relación de confianza con el cliente. Su idea es que tanto el comprador como el vendedor obtengan beneficios de la relación comercial.

Integrantes:
Yamile Rosario Ramos Martinez
Luis quispe mijahuanga
Maria Victoria Curo Felix
Victor Jean Jairo Chanduvi Quino
Cesar machacca huaytara

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