La negociacion en Suiza y Suecia.

[pic 1]SUIZA

Ser extremadamente puntual, ni antes ni despues.

 Tener buena presencia y ser educado siempre.

[pic 2]Los suizos son personas muy privadas, así que debe evitar hacer preguntas personales.

Los suizos saben escuchar y son extremadamente atentos, rara vez interrumpen cuando usted habla, y esperarán lo mismo de usted.

[pic 3]No se “regatea”. Y se muestran muy inclinados a ahorrar antes que a consumir alegremente y menos a derrochar.

El suizo es un duro negociador pero muy serio.

El primer contacto

Ser presentado por una tercera persona hace que el primer contacto sea mas facil.Si no tiene, una llamada personal será más efectiva

Los saludos

Estrechar la mano es el saludo estándar en Suiza.

[pic 4]Cómo presentarse

Debe siempre dirigirse por su título profesional o de cortesía seguido de su apellido hasta que se le invite a dirigirse a ellos por el nombre.

t En la zona germano-parlante de Suiza, use los títulos de cortesía Herr para hombres y Frau para mujeres; en las zonas franco-parlantes, use Monsieur y Madame; y en las zonas italo-parlantes Signore y Signora.

Las relaciones de negocios

Las relaciones de negocio son, por encima de todo, relaciones personales. Los suizos alemanes van al punto. Los suizos italianos y franceses esperan algo de charla previa y suelen incluso ofrecerle una bebida.
Máxima seriedad y el humor no tiene lugar en las negociaciones, la “relajacion” es vista como hostilidad.

Las comidas y las cenas son donde se puede hacer reuniones para negociar, los desayunos no se utilzan.

Los regalos

Se aceptan los regalos en la sociedad suiza, pero deben er al inal y la otra parte debe reglara primero. No haga regalos caros ya que son mal vistos.

Código de etiqueta

Aceptado el viernes de ropa casual en algunas empresas.

Vestimenta conservadora y formal de apariencia apagada y más en la zona alemana que en la italiana.

Tarjetas de visita

No son necesarias traducirlas.
De mal gusto incluir historial academnico y laboral en su tarjeta de negocio; su rango dentro de la empresa es mucho más importante.

[pic 5]

UNIVERSIDAD POLITECNICA DEL VALLE DE MEXICO

LICENCIATURA EN ADMNISTRACION Y GESTION DE PYMES

NEGOCIACION EMPRESARIAL

[pic 6]¿ COMO SE NEGOCIA EN SUECIA Y SUIZA?

...