La teoría de los Negocios

Edwin Loman Huerta ID:0142332

1.-La teoría del negocio.-

Casos de éxito y fracaso sobre IBM vs PC y GM que compraba empresas maduras pagando de mas para volverlas empresas de clase mundial.

IBM.- Su flexibilidad la beneficio adaptándose a la creación de la industria de las computadoras que mas tarde lo llevo a la ruina, las computadoras centrales y la PC son productos competidores, por lo tanto las computadoras centrales  las pc no pueden coexistir en la misma entidad corporativa  IBM se enfoco en combinar ambos pero fracaso ya que no pudo optimizar de manera adecuada ningún negocio.

GM.- Estaba basado en una economía estable: el valor de reventa del auto permitía al cliente subir de categoría en la compra del siguiente vehículo para pasar a vehículos con mayo margen de utilidad. El modelo se basaba en divisiones semiautónomas enfocadas a un nivel de ingreso, logrando que el modelo de precio mas alto se interpusiera con el modelo mas bajo de la siguiente gama de vehículos .Fracaso descuidando su verdadero mercado: camionetas medianas y mini vans

Una teoría del negocio se conforma en 3 partes:
-El entorno de la organización: Definen aquello por lo cual la empresa recibe dinero.

-La misión especifica de la organización: Definen aquello que la organización considera un resultado significativo (Se imagina como hará una diferencia en la economía y la sociedad).
-Competencias Centrales..-En que área una organización debe sobre salir para mantener su liderazgo.

¿Cuáles son las especificaciones validas para una teoría de negocio?

1.-Los supuestos sobre el entorno , la misión, y las competencias centrales deben de ajustarse a la realidad. Caso:Marks y Spencer “capacidad de comerciar sin ser fabricante (siendo subcontratistas) ”

2.-Los supuestos en las 3 áreas deben estar en armonía.- caso:GM Fortaleza de años.

3.-La teoría de negocio debe ser entendida y conocida por toda la organización: La teoría de negocio se vuelve en cultura mas no disciplina.

4.- La teoría de negocio debe ser puesta a prueba constantemente: Es una hipótesis por lo tanto debe de adaptarse a los cambios.

¿Qué debe hacerse al darse cuenta que la teoría de negocios es obsoleta?

Cuidado preventivo.-
1.-Abandono.-Cuestionar procesos productos o procedimientos. Sin abandono la organización se ve superada por los acontecimientos desperdiciando recursos por lo tanto será incapaz de responder constructivamente a las oportunidades  cuando su teoría de negocio se ve obsoleta
2.-Estudiar a los no clientes (fuera del negocio):Orientarse al mercado..

Diagnostico temprano.- Poner atención en las señales de alerta, rápido crecimiento.

Éxito inesperado y fracaso inesperado tanto propio como el competidor.

3.-Cura.-Aceptar la obsolescencia de la teoría de negocio y realizando acciones decisivas que lleven al cambio.

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