Las Comunicaciones Del Marketing

LAS COMUNICACIONES DEL MARKETING

Forma gobal de dar a conocer un producto y comercializarlo

1) PUBLICIDAD

COOPERATIVA (alianzas) ej Aruba promociona el destino paga la publicidad los operadores venden el destino al mismo precio el operador no pone un peso

CONJUNTA ( en tándem) x ej clarín y nación acuerdo entre distintas empresas para colocar sus avisos en la misma edición de una publicacion

NO TRADICIONAL ( en lugares poco comunes) x ej películas asensores baños subte aviones globos etc

VIA PUBLICA carteles que se alquilan x ej en edificios o paradas de colectivos ,volantes entregados en la mano, adentro del diario etc

EN VIVO (en forma de espectáculo) xj en teatro se hace una mini obra publicitando el producto

INTERACTIVA ( mail, internet, celulares)x ej mensajes de texto

VIDEO JUEGOS ( nueva) xj comprar virtualmente un pasaje a chile en 3 d

2) PROMOCION

Estimular la compra mediante un incentivo,requiere de un promotor una persona física x ej ofertas de precios vale x 2 ofertas de productos

3) MERCHANDISING

Folletos almanaques bolsas ceniceros agenda etc

DEL FABRICANTE : cupones para participar de concursos, descuentos en los productos etc

DEL DISTRIBUIDOR ( PUNTO DE VENTA) a los efectos de que el consumidor permanezca mas tiempo en el lugar para que compre el producto que no había pensado

Ejemplo hotel 4 noches y te dan la 5 y 6 sin cargo

4) RELACIONES PUBLICAS

Informan sobre la empresa sus productos se pueden utilizar son boletines newsletters información curricular premios varios etc

X ej representantes hoteleros presentan un hotel determinado no venden hacen los contactos necesarios

5) DIFUSIÓN PERIODISTICA

Es una comunicación encubierta no se dice quien es el emisor y el publico piensa que es el medio xej invito a un periodista con todo pago a Bariloche luego el periodista nombra en su programa que fue a ese lugarque lo pasa bien y dice el nombre de la agencia x ej marley con despegar punto com

6) ESPONSOREO/PATROCINIO

Una empresa aporta dinero para que otra empresa haga publicidad durante un periodo en una feria workshops

Competencias deportivas etc

FORMAS DE COMUNICACIÓN

• PERSONALES (TELEFONO- VENDEDORES-PROMOTORES- CORREO-BOCA EN BOCA)

• NO PERSONALES (MEDIOS IMPRESOS- TV- FAX- INTERNET- ELECTRONICOS- DE EXIBICION COMO BANNERS CARTELES)

• NO PERSONALES DE ATMOSFERA (edificios decoración)

• NO PERSONALES DE EVENTOS ( esponsoreos – patrocinios)

ESTRATEGIAS COMUNICACIONALES

DE ATRACCION ( publicidad)

DE EMPUJE ( promocional y venta)

DE PENETRACION ( publicidad con promos)

DE MANTENIMIENTO ( varias técnicas)

ESTRATEGIA PULL (para aumentar

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