Las Estrategias Del Océano Azul

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL.

Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad En este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a poco cuota de mercado. Conforme aparecen más competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, mientras que los azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. El Cirque du Soleil ha sabido crear un océano azul caracterizado por un concepto de espectáculo innovador, nítidamente diferenciado de las industrias preexistentes

Principios para desarrollar una estrategia de océano azul

Crear nuevos espacios de consumo

El primer principio para la creación de una estrategia de estas características es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día.

Para conseguirlo seguimos cinco caminos

1. Una empresa lucha no solo con los competidores de su propia industria, sino con empresas de otros sectores que comercializan productos o servicios alternativos. Ejemplo de NetJets

2. Las empresas de una industria suelen competir por un segmento de clientes y es infrecuente que dirijan su mirada a segmentos inferiores

3. Otra vía para obtener un océano azul es sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta de una empresa por otro. Ej: Novo Nordisk que dirigió su atención no hacia los médicos que recetaban el producto, sino hacia los propios pacientes.

4. Son muy escasos los productos o servicios que son utilizados con total independencia de otros. Ej: Nabi es una empresa fabricante de autobuses originaria de Hungría Nabi pensó en dar una solución a los altos costes de mantenimiento y para ello diseñó un autobús como no se había visto hasta entonces: construyó las carrocerías con fibra de vidrio en lugar de acero, tal como era lo habitual.

5. Algunas empresas compiten básicamente a través de los precios y de un cálculo racional de la utilidad que proporcionan a sus clientes. Sin embargo, hay otras que logran hacer nuevos espacios en el mercado apelando a los sentimientos y emociones de los consumidores.

Centrarse en la idea global, no en los números

En lugar de elaborar un documento formal, resulta más recomendable dibujar sobre un lienzo, y de la manera más clara posible, la estrategia que queremos implementar.

Trazar un cuadro estratégico presenta dos grandes obstáculos. En primer lugar, es complejo identificar los factores que realmente determinan la competencia entre las empresas. Por otra parte, ponderar cómo afectan a la propia empresa y a los competidores cada uno de esos elementos dista mucho de ser algo apreciable a primera vista.

Método constante de 4 pasos:

1- Despertar visual: en esta fase se dibuja el lienzo comparando nuestra empresa con los competidores. Se denomina "despertar visual" porque sirve para forzar el análisis de la situación actual.

2- Exploración visual: En esta fase plasmaremos en nuestro lienzo aquellos factores que podemos modificar, eliminar o crear

3- Trabajo de campo: es el momento de contrastar nuestro lienzo, que ya va tomando forma, y obtener el feedback de nuestros clientes, los clientes de la competencia y los que nunca han sido clientes nuestros

4- Comunicación visual:

Nuestro lienzo estratégico está terminado. En él se reflejan la situación actual y la situación deseable de nuestra empresa, por contraposición al lienzo de la competencia.

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