Las Variables De Distribucion

La variable distribución

1. El modo de consumo de un producto cultural influye en la distribución del mismo. ¿Cómo sucede?

Debido a que existen productos planeados para el consumo colectivo; son aquellos productos que se consumen de manera conjunta en un cierto lugar durante un determinado de periodo de tiempo. Pero también hay productos diseñados para un consumo individual aquellos que pueden disfrutarse en el momento y lugar que el consumidor desee. Para algunos productos el consumidor tiene total control acerca de cuánto, cómo y durante cuánto tiempo consumir.

2. ¿Qué es un canal de distribución?

Se considera como un agente que permiten enlazar al productor o fabricante con el consumidor. Digamos que es el medio/lugar donde el consumidor puede encontrar nuestro producto.

3. ¿Por qué son tan importantes las decisiones acerca de la elección de un canal de distribución?

La organización establece relaciones comerciales con un determinado número de socios, y la cantidad de dichas relaciones puede determinar el éxito o fracaso de las estrategias de marketing futuras. Además de que pierde flexibilidad y el modificar alguna estrategia de marketing resultaría muy difícil.

4. ¿Cuál es la principal razón de utilizar intermediarios?

Reducir el número de contactos o transacciones que el productor debe tener para alcanzar un número de clientes.

5. ¿cuáles son las funciones más relevantes de los canales de distribución?

Función logística: Cambios en la calidad o en la variedad.

Función comercial: Compra de producto, negociaciones, promociones, contactos.

Función de apoyo: Asunción de riesgos, financiación, investigación.

6. ¿Qué significa que un canal de distribución sea complejo?

Que haya un gran número de intermediarios, debido a que el fabricante resultará mas distante y tendrá menos influencia sobre el producto y existirá la falta de flexibilidad para el plan de marketing.

7. ¿Por qué debe considerar la empresa los beneficios a largo plazo al gestionar su

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canal de distribución?

Cualquier empresa que utilice intermediarios para llevar su producto al mercado busca influir a los diferentes miembros del canal de distribución para que ciertas tareas se cumplan correctamente, este periodo toma tiempo para cada una de las partes involucradas.

8. Explique la relación entre las siguientes estrategias: descremación y penetración, intensiva selectiva y exclusiva; push y pull.

La empresa que opta por la descremación está introduciendo su producto a un precio elevado con el objetivo de ganar los máximos beneficios por unidad vendida.

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