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INDICE

1.        RESUMEN EJECUTIVO.        2

2.        PROPUESTA DE VALOR.        3

3.        MODELO DE NEGOCIO.        4

3.1.        SEGMENTO DE CLIENTES        5

3.2.        PROPUESTA DE VALOR        5

3.3.        CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN        6

3.4.        RELACIÓN CON EL CONSUMIDOR        7

3.5.        FLUJOS DE EFECTIVOS        8

3.6.        RECURSOS CLAVES        8

3.7.        ACTIVIDADES CLAVES        9

3.8.        ALIANZAS (SOCIOS) CLAVES        9

3.9.        ESTRUCTURA DE COSTOS        10

4.        PLAN DE NEGOCIOS.        11

4.1.        DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA.        11

4.1.1.        Identificación de la empresa.        11

4.1.2.- Descripción del producto/servicio.        15

4.2.- MERCADO        18

4.2.1.- Investigación de mercado: Producto/servicio.        18

4.2.2.- Estrategia de Marketing.        23

5. CONCLUSIÓN.        26

6. ANEXOS.        27

1. RESUMEN EJECUTIVO.

Empresa ASESORIAS LEARN, la cual desarrolla actividades de asesorías, inducción y capacitación en la Región Metropolitana y su principal rubro es la asesoría técnica en temas de seguridad, la cual dará a nuestros clientes una formación integral para sus colaboradores en temas legislativos y de seguridad vigente al momento de cada asesoría.

Se ha determinado que la entrega de información en las empresas de parte de la organización a sus colaboradores, muchas veces no es completa o no cumple su objetivo que es dar las herramientas y el conocimiento a los colaboradores para enfrentar nuevos desafíos o puestos laborales, lo que ha puesto a ASESORIAS LEARN como una alternativa viable al momento de las capacitaciones.

Los cambios y las asesorías entregadas serán de una forma innovadora y que sale de lo común incorporando tecnología de punta y actividades didácticas al momento de su implementación.

1. PROPUESTA DE VALOR.

Es un método de inducción nuevo, que no existe y aporta las herramientas necesarias en el proceso más importante del trabajador nuevo, que es saber a lo que se enfrentara en su nuevo puesto de trabajo. Este Nuevo método de inducción, garantiza la factibilidad que el trabajador nuevo conocerá los peligros, riesgos y medidas preventivas antes de comenzar a trabajar, previniendo que se olvide o no haya prestado atención en las antiguas charlas de inducción. Mejora la interacción del A.P.R. con el trabajador nuevo, quien guiara a este en el proceso de inserción de la plataforma.

Al ser una plataforma personalizada para cada empresa, es más fácil entregar los conocimientos previos a su utilización. El aporte de todo el personal se verá reflejado en la aplicación, ya que contiene todos los datos entregados por parte de las jefaturas, supervisores y trabajadores, esto enriquece al trabajador sintiéndose parte de la construcción de lo que contiene la aplicación.

El producto puede ser entregado mediante un diseño ergonómico, que estará incorporado en una Tablet, que podrá ser transportado a cualquier lugar y recargar la batería en distintos lados. Y si la empresa quiere solamente la aplicación se realizara la carga de esta aplicación a sus dispositivos, con los distintos usuarios que ellos quieran contratar para su uso.

El costo de este dispositivo o Aplicación no será elevado y dependerá de la cantidad de usuarios que ellos quieran tener en su empresa.

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1. MODELO DE NEGOCIO.

Con este tipo de modelo, vamos a descubrir los “CÓMO”, “QUÉ”, “QUIÉN” y “CUÁNTO”, para identificar el mercado al cual está dirigido nuestro producto y así satisfacer la necesidad del cliente, con un buen producto de calidad.

En el siguiente recuadro vamos a identificar cada punto que señala el modelo Canvas:

[pic 5]

De este modo podemos desglosar los puntos que se refiere el modelo Canvas:

• QUÉ: Nuestra propuesta de valor.
• QUIÉN: Segmento que está dirigido nuestro producto, Los Canales que tendrán -nuestros clientes para la comunicación y La forma de Relación con los Clientes.
• CÓMO: Cuales serán los recursos claves, Las actividades claves y Las Alianzas claves.
• CUÁNTO: Cual será nuestra fuente de ingresos y la Estructura de los costes.

1. SEGMENTO DE CLIENTES

Nuestro modelo de negocios es de Mercado Masivo:

• Este Modelo de negocio se enfocan en mercados masivos no distinguen entre segmentos de mercados diferentes. La proposición de valor, los canales de distribución y las relaciones con los clientes todas se enfocan en un grupo grande de clientes con necesidades y problemas similares de manera amplia.

¿Para quién creamos Valor?

• Depto. de Prevención de Riesgos.
• Al ingreso de Trabajadores Nuevos.
• Todos los Rubros a nivel nacional, ya sea PYME o Grandes Empresa.

¿Cuáles son Nuestros clientes más Importantes?

• Asesores en Prevención de Riesgos que necesitan mejorar las charlas de Inducción.
• Los trabajadores a los que van dirigidas Nuestras Inducciones.

¿Qué necesidades, comportamientos y atributos comunes tienen?

• La mayoría de nuestros clientes usa o se maneja con dispositivos Smartphone.
• La mayoría conoce o utiliza internet en las organizaciones.
• Todos Buscan disminuir tiempo en el proceso de inducción.
• Todos quieren algo diferente.

1. PROPUESTA DE VALOR

El Modelo de Negocios que entregamos a nuestros clientes es de Personalización:

• Este modelo de negocios se basa en Ajustar los productos y servicios a las necesidades específicas de un cliente individual o un segmento de clientes crea valor. En años recientes los conceptos de personalización masiva y co-creación de clientes a ganado importancia. Este acercamiento permite personalizar productos y servicios, mientras toma ventaja todavía de las economías de escala.

¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?

• Un nuevo método de Aprendizaje e instrucción.
• Diseño personalizado y propio de la organización, en base a su establecimiento
• Que sea un servicio Accesible.

¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?

• Se logra el aprendizaje del trabajador nuevo, mejorando la captación de la información entregada, mediante la participación y motivación. Lo cual incorpora al trabajador Nuevo con una Vista determinada de la empresa.

¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?

• Reducir tiempo de las Inducciones lo que hace que el trabajador en menos tiempo está capacitado y pueda entrar a trabajar con los conocimientos requeridos por la organización y los exigidos por la  normativa vigente.

¿Qué paquete de producto o servicio ofrecemos a cada segmento de mercado?

• Una Asesoría Personalizada y única para su organización.

1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

El Modelo de Negocios que entregamos a nuestros clientes es de Forma Mixta:

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