Libro de Taller de Negocios

Nombre de la asignatura: Taller de negocios internacionales

Nivel educativo: 

Licenciatura ___x___

Especialidad _____

Maestría____

Doctorado _____

Duración del ciclo:  15 semanas

Clave de asignatura:

NEI1201

Créditos:

6

Seriación:

Ninguna

Requisito concurrente:

Ninguno

Espacio físico:

Aula

Hrs. con docente: 3

Hrs. de estudio por el alumno: 3

Hrs. de actividad por el alumno:  3

Importancia para la formación Anáhuac:

El conocimiento de los argumentos a favor y en contra de la globalización y el análisis de casos prácticos específicos, permite al alumno Anáhuac normarse un criterio y actuar en consecuencia tomando decisiones éticas y socialmente responsables.

Competencias:

Competencias profesionales:

1. Identifica, prevé y administra los riesgos internacionales que afectan a la empresa: legales, económicos, políticos, operativos, financieros, sociales y competitivos, que le permitan reaccionar oportunamente y/o proponer nuevas estrategias que fortalezcan el desarrollo de la empresa

Competencias genéricas:

1. Diseño y gestión de proyectos
2. Habilidad para trabajar en un contexto internacional
3. Toma de decisiones

Objetivos generales (Resultados de aprendizaje que se esperan):

El alumno:

1. Elabora un plan de negocio en el que el punto de arranque sea definir una misión a partir de su visión empresarial.
2. Fundamenta el plan de negocio a partir de la investigación de la información existente, del conocimiento del entorno en el cual se desenvuelve la empresa y de las características de la empresa en particular.
3. Expone el plan de negocio internacional ante el resto del grupo, para convencerlos de las ventajas de invertir en el proyecto.
4. Evalúa el plan de negocios presentado por otros en consideración a estándares internacionales.
5. Vincula el aprendizaje del programa con las asignaturas: Introducción a los estudios universitarios, Historia del pensamiento, Habilidades de comunicación.

CONTENIDOS                                                                                                                                                                    

1. El mundo de los negocios internacionales

1. .El reto de los negocios internacionales
2. Comercio internacional
3. Inversión extranjera

1. Diferentes ámbitos de los negocios internacionales

1. Ámbito político
2. Ámbito legal de las empresas
3. Ámbito económico
4. Diferencias en el ámbito social
5. Determinantes del desarrollo económico

1. Diferencias culturales

1. Concepto de cultura
2. Estructuras sociales
3. Diversidad cultural
4. Cultura organizacional
5. Impacto en las empresas de las diferencias culturales

1. Emprendedores internacionales

1. Papel del emprendedor internacional y su importancia
2. Oportunidades y amenazas
3. Atributos de los emprendedores
4. Diversidad

1. Mercadotecnia de las exportaciones

1. Mercadotecnia de las exportaciones
2. Comportamiento del consumidor y estrategia del producto internacional
3. Selección del mercado de exportaciones y su segmento
4. Estrategia competitiva

1. Promoción y canales de distribución

1. Procesos de promoción
2. Ferias internacionales
3. Gastos de promoción
4. Elección de los sistemas de distribución

1. Oportunidades de las franquicias

1. Naturaleza y objeto de las franquicias
2. Ventajas y desventajas
3. Valuación de las oportunidades
4. Exportación de franquicias

1. Organismos y acuerdos internacionales y los negocios internacionales

1. Fondo Monetario Internacional
2. Sistema del Banco Mundial
3. El GATT y la Organización Mundial de Comercio
4. Comercio de servicios
5. Plan Marshall y la Cooperación Europea
6. Organización de las Naciones Unidas
7. El G-8
8. La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos

1. Inversión extranjera indirecta

1. Tasas de interés domésticas (CETES y TIIE) e internacionales  (LIBOR, Prime Rate y T. Bills)
2. Tipos de cambio y diferencias básicas entre divisas “duras y blandas”
3.  Balanza de pagos

Planteamiento didáctico:

1. Debate: Discusión grupal sobre un tema especialmente polémico y controversial con una previa investigación del mismo. Se sugiere la formación de grupos que defiendan posiciones encontradas en torno al tema, desarrollando un intercambio coordinado por el docente o por alguno de los alumnos a fin de llegar a conclusiones generales que no necesariamente han de ser consensuadas.
2. Exposición por parte de los alumnos: Comunicación oral, clara y eficaz, donde se exponen los conocimientos de un tema a partir de la consulta o investigación previa sobre el mismo. Se sugiere el empleo de recursos didácticos (presentaciones power point, video, grabaciones, etc.).
3. Investigación documental: Acopio de información por parte del estudiante a través de la consulta, lectura, análisis y discusión de material escrito y electrónico de manea que le permita establecer nuevas relaciones con los contenidos de la clase y formular conclusiones.
4. Representación de roles: Generación de circunstancias, momentáneamente reales, con la intención de que los alumnos practiquen las habilidades necesarias para el manejo de determinadas situaciones.
5. Trabajo cooperativo o en equipo: División en pequeños equipos de trabajo que han de abocarse a desarrollar tareas, resolver problemas o elaborar productos a través de una actividad conjunta en la que los participantes habrán de involucrarse activamente y, posteriormente, compartir los productos o conclusiones desarrolladas.

Elementos recomendados para la evaluación

1. Exámenes de desempeño
2. Exposición de la presentación del plan de negocios con clientes simulados.
3. Listas de cotejo
4. Plan de negocio
5. Reporte de investigación documental

Criterios de la Evaluación y Acreditación

Evaluaciones parciales:  60%

 Evaluación final: 40%

Bibliografía básica:

1. Daniels, J. & Radebaugh L. (2009). International Business. Environments and Operations. New Jersey, USA:  Prentice Hall.
2. Hill, C. (2009). International Business: Competing in the Global Marketplace. New York: McGraw Hill.
3. Lewicki, R.J. (2007). Negotiation: Readings, Exercises and Cases. New York, USA: Irwin.

Bibliografía complementaria:

1. Ball, McCulloch, Geringer, Minor & McNett (2008). International Business. The Challenge of Global Competition. New York, USA:  Irwin, McGraw Hill.
2. Cohen, S. & Altamira, R. (2007). “Claves de Negociación….. con el corazón y la mente”. New York, USA: McGraw Hill.
3. http://globaledge.msu.edu/ibrd/ibrd.asp
4. http://www.economist.com/index.html
5. http://www.geert-hofstede.com/
6. http://www.iht.com/pages/business/index.php
7. http://www.iqom.com.mx/
8. http://www.itim.org/index.html
9. http://www.mexconnect.com/mex_/generalinfo.htm
10. http://www.state.gov/www/about_state/business/com_guides/2001/wha/mexico_ccg2001.pdf
11. http://www.windowontheworldinc.com/countryprofile/
12. http://www2.gol.com/users/coynerhm/etiquette1.htm
13. https://www.cia.gov/redirects/factbookredirect.html
14. Rugman, A.M. y R. M. Hodgetts (1997). Negocios Internacionales: Un Enfoque de Administración Estratégica. México: McGraw-Hill.

Perfil mínimo del maestro:

Preferentemente, licenciado con maestría en el área económico administrativa, experiencia laboral de 3 años y competencia para la docencia con jóvenes de los primeros semestres.